Global Payments Inc. er en global virksomhed inden for teknologi til handel, som opererer på tværs af finans, fintech og B2B-tjenester. Platformen understøtter mere end 4 millioner kunder og behandler cirka 66 milliarder transaktioner hvert år, hvilket hjælper virksomheder med at håndtere betalinger og relaterede handelsaktiviteter. Omkring 27.000 medarbejdere bidrager inden for teknologi, salg, kundeservice og andre funktioner, hvilket skaber muligheder for fagfolk, der er interesserede i at udvikle og understøtte værktøjer, som virksomheder verden over bruger.
Territory Account Manager, nykundsanskaffelse – Østrig
Vind nye forretninger, og øg salget af betalingsteknologi i Oberösterreich eller Niederösterreich. Fjernrollen omfatter opsøgende salg, forhandlinger, hele salgsprocessen og udvikling af distriktet.
Beskrivelse
- Udarbejd og gennemfør en distriktsplan for at vinde forretninger og øge markedsandelen
- Find og skaf nye kunder gennem opsøgende arbejde, netværk, anbefalinger, arrangementer og partnerskaber
- Opbyg en kvalificeret salgspipeline, og nå eller overgå målene
- Mød kunder, præsentér og demonstrér løsninger, og forhandl kommercielle vilkår
- Håndtér salget fra leadgenerering og tilbud til underskrivelse af kontrakter og onboarding
- Opbyg relationer til virksomhedsejere, beslutningstagere og interessenter i SME- og Mid-Market-segmenterne
- Koordinér med interne teams for at sikre en smidig proces for kundeanskaffelse
- Lav præcise salgsprognoser, og hold CRM-oplysninger opdateret
- Følg markedsændringer, konkurrenternes aktiviteter og muligheder i distriktet
- Udvikl relationer til forretninger og skab bæredygtige indtægter i Oberösterreich eller Niederösterreich
Krav
- Mindst fem års dokumenteret succes med B2B-salg med fokus på at skaffe nye kunder
- Dokumenteret evne til konsekvent at nå eller overgå salgsmål
- Proaktiv tilgang til opsøgende salg, netværk og udvikling af nye forretninger
- Erfaring med at håndtere hele salgsprocessen fra opsøgende salg til underskrivelse af kontrakt
- Stærke kommunikations-, forhandlings- og præsentationsevner
- Evne til at arbejde selvstændigt og tage ansvar for et salgsdistrikt
- Stærk kommerciel dømmekraft og kundefokus
- Gyldigt kørekort og villighed til at rejse regelmæssigt inden for distriktet
- Erfaring med merchant acquiring, betalinger, betalingsaccept, POS-løsninger, e-handelsbetalinger eller fintech er en fordel
- Erfaring fra bank- eller finanssektoren med direkte ansvar for forretningsudvikling og kundeanskaffelse er en fordel
- Kendskab til kortbetalinger, betalingsbehandling og merværdiskabende betalingsløsninger er en fordel
- Et etableret netværk i erhvervslivet blandt SME- og Mid-Market-virksomheder er en fordel
- Erfaring fra et konkurrencepræget, målstyret salgsmiljø er en fordel
Fordele
- Selvstændighed og ansvar for det tildelte distrikt
- Karrieremuligheder i en international organisation
- Mulighed for at lære af erfarne branchefolk
- Karrieremuligheder på tværs af landegrænser