Global Payments Inc. on maailmanlaajuinen kaupankäynnin teknologiayritys, joka toimii rahoituksen, fintechin ja yritysten välisten B2B-palvelujen aloilla. Sen alusta palvelee yli 4 miljoonaa asiakasta ja käsittelee vuosittain noin 66 miljardia maksutapahtumaa auttaen yrityksiä hallitsemaan maksuja ja niihin liittyviä kaupankäynnin toimintoja. Noin 27 000 työntekijää työskentelee teknologian, myynnin, asiakaspalvelun ja muiden toimintojen parissa, mikä tarjoaa mahdollisuuksia ammattilaisille, jotka ovat kiinnostuneita rakentamaan ja tukemaan maailmanlaajuisten yritysten käyttämiä työkaluja.
Alueellinen asiakkuuspäällikkö, uusasiakashankinta – Itävalta
Hanki uusia kauppiaita ja kasvata maksuteknologian myyntiä Ylä- tai Ala-Itävallassa. Etätyössä vastaat prospektoinnista, neuvotteluista, koko myyntiprosessista ja alueen kasvusta.
Kuvaus
- Laadi ja toteuta aluesuunnitelma kauppiaiden hankkimiseksi ja markkinaosuuden kasvattamiseksi
- Hanki uutta liiketoimintaa kontaktoinnin, verkostoitumisen, suosittelujen, tapahtumien ja kumppanuuksien kautta
- Rakenna laadukas myyntiputki ja saavuta tai ylitä tavoitteet
- Tapaa asiakkaita, esittele ja havainnollista ratkaisuja sekä neuvottele kaupallisista ehdoista
- Hoida myynti liidien hankinnasta ja tarjouksista sopimuksen allekirjoittamiseen ja käyttöönottoon
- Rakenna suhteita pk- ja keskisuurten yritysten omistajiin, päätöksentekijöihin ja muihin sidosryhmiin
- Tee yhteistyötä sisäisten tiimien kanssa sujuvan asiakashankinnan varmistamiseksi
- Ennusta myynti tarkasti ja pidä CRM-tiedot ajan tasalla
- Seuraa markkinamuutoksia, kilpailijoiden toimintaa ja alueen mahdollisuuksia
- Kasvata kauppiaiden kanssa tehtävää yhteistyötä ja kestävää liikevaihtoa Ylä- tai Ala-Itävallassa
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden menestyksekäs kokemus B2B-myynnistä, erityisesti uusasiakashankinnasta
- Näyttöä myyntitavoitteiden jatkuvasta saavuttamisesta tai ylittämisestä
- Aloitteellinen ote prospektointiin, verkostoitumiseen ja uuden liiketoiminnan hankintaan
- Kokemusta koko myyntiprosessin hallinnasta prospektoinnista sopimuksen allekirjoittamiseen
- Erinomaiset viestintä-, neuvottelu- ja esitystaidot
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja ottaa vastuu myyntialueesta
- Vahva kaupallinen harkintakyky ja asiakaslähtöinen toimintatapa
- Voimassa oleva ajokortti ja valmius matkustaa säännöllisesti alueella
- Kokemus kauppiaiden maksuliikenteestä, maksuratkaisuista, maksujen vastaanotosta, kassajärjestelmistä, verkkokaupan maksuista tai finanssiteknologiasta katsotaan eduksi
- Kokemus pankki- tai rahoituspalveluista sekä suora vastuu liiketoiminnan kehittämisestä ja asiakashankinnasta katsotaan eduksi
- Korttimaksujen, maksunkäsittelyn ja lisäarvoa tuottavien maksuratkaisujen tuntemus katsotaan eduksi
- Vakiintunut verkosto pk- ja keskisuurten yritysten parissa katsotaan eduksi
- Kokemus kilpailullisesta ja tavoitteellisesta myyntiympäristöstä katsotaan eduksi
Edut
- Itsenäinen työ ja vastuu omalla myyntialueella
- Uramahdollisuuksia kansainvälisessä organisaatiossa
- Mahdollisuus oppia kokeneilta alan ammattilaisilta
- Uramahdollisuuksia eri maissa