Global Payments Inc. es una empresa global de tecnología para el comercio que opera en los sectores financiero, fintech y de servicios B2B. Su plataforma presta servicio a más de 4 millones de clientes y procesa aproximadamente 66.000 millones de transacciones al año, ayudando a las empresas a gestionar los pagos y otras operaciones comerciales relacionadas. Una plantilla de unas 27.000 personas contribuye en áreas como tecnología, ventas, atención al cliente y otras funciones, creando oportunidades para profesionales interesados en desarrollar y respaldar herramientas utilizadas por empresas de todo el mundo.
Gerente de cuentas territoriales, captación de nuevos clientes – Austria
Atrae nuevos comercios y amplía las ventas de tecnología de pagos en Alta o Baja Austria. El puesto remoto abarca prospección, negociación, ventas de principio a fin y crecimiento del territorio.
Descripción
- Diseñar y ejecutar un plan territorial para captar comercios y aumentar la cuota de mercado
- Encontrar y captar nuevos clientes mediante contacto directo, networking, recomendaciones, eventos y alianzas
- Crear una cartera de ventas cualificada y alcanzar o superar los objetivos
- Reunirse con clientes, presentar y demostrar soluciones, y negociar condiciones comerciales
- Gestionar las ventas desde la generación de oportunidades y las propuestas hasta la firma del contrato y la incorporación
- Establecer relaciones con propietarios, responsables de decisión y otras partes interesadas de pequeñas y medianas empresas y del segmento mid-market
- Coordinarse con los equipos internos para facilitar un proceso fluido de captación de clientes
- Prever las ventas con precisión y mantener actualizados los registros del CRM
- Seguir los cambios del mercado, la actividad de la competencia y las oportunidades en el territorio
- Desarrollar las relaciones con los comercios y los ingresos sostenibles en Alta o Baja Austria
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia exitosa en ventas B2B, centrada en captar nuevos clientes
- Trayectoria de cumplimiento o superación constante de los objetivos de ventas
- Enfoque proactivo para la prospección, el networking y la captación de nuevos clientes
- Experiencia gestionando todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la firma del contrato
- Sólidas habilidades de comunicación, negociación y presentación
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y asumir la responsabilidad de un territorio de ventas
- Buen criterio comercial y orientación al cliente
- Permiso de conducir válido y disponibilidad para viajar regularmente por el territorio
- Se valora la experiencia en adquisición de comercios, pagos, aceptación de pagos, soluciones POS, pagos de comercio electrónico o tecnología financiera
- Se valora la experiencia en banca o servicios financieros con responsabilidad directa en desarrollo de negocio y captación de clientes
- Se valoran los conocimientos sobre pagos con tarjeta, procesamiento de pagos y soluciones de pago de valor añadido
- Se valora contar con una red consolidada en la comunidad empresarial de pequeñas y medianas empresas y del segmento mid-market
- Se valora la experiencia en un entorno de ventas competitivo y orientado a objetivos
Beneficios
- Autonomía y responsabilidad en el territorio asignado
- Oportunidades profesionales en una organización internacional
- Oportunidades para aprender de profesionales experimentados del sector
- Oportunidades profesionales en distintos países