Global Payments Inc. är ett globalt företag inom teknik för handel som verkar inom finans, fintech och B2B-tjänster. Plattformen stödjer mer än 4 miljoner kunder och hanterar omkring 66 miljarder transaktioner varje år, vilket hjälper företag att hantera betalningar och relaterade handelsprocesser. Omkring 27 000 medarbetare arbetar inom teknik, försäljning, kundservice och andra funktioner, vilket skapar möjligheter för yrkesverksamma som är intresserade av att utveckla och stödja verktyg som används av företag världen över.
Territory Account Manager, nykundsförvärv – Österrike
Vinn nya handlare och öka försäljningen av betalningsteknik i Oberösterreich eller Niederösterreich. Den här distansrollen omfattar prospektering, förhandlingar, hela säljcykeln och utveckling av distriktet.
Beskrivning
- Skapa och genomför en distriktsplan för att vinna handlare och öka marknadsandelen
- Hitta och skaffa nya kunder genom uppsökande arbete, nätverkande, rekommendationer, evenemang och partnerskap
- Bygg upp en kvalificerad säljpipeline och nå eller överträffa målen
- Träffa kunder, presentera och demonstrera lösningar samt förhandla om kommersiella villkor
- Hantera försäljningen från leadgenerering och offerter till avtalsskrivning och onboarding
- Bygg relationer med företagare, beslutsfattare och andra intressenter inom SME- och Mid-Market-segmenten
- Samordna med interna team för att ge kunderna en smidig väg från första kontakt till förvärv
- Gör korrekta försäljningsprognoser och håll CRM-uppgifterna uppdaterade
- Följ förändringar på marknaden, konkurrenternas aktiviteter och möjligheter i distriktet
- Utveckla handlarrelationer och hållbara intäkter i Oberösterreich eller Niederösterreich
Krav
- Minst fem års dokumenterad framgång inom B2B-försäljning, med fokus på att skaffa nya kunder
- Dokumenterad förmåga att konsekvent nå eller överträffa försäljningsmål
- Proaktiv inställning till prospektering, nätverkande och att vinna nya affärer
- Erfarenhet av att hantera hela säljcykeln, från prospektering till undertecknat avtal
- God kommunikativ förmåga samt starka kunskaper inom förhandling och presentation
- Förmåga att arbeta självständigt och ta ansvar för ett försäljningsdistrikt
- Gott kommersiellt omdöme och kundfokus
- Giltigt körkort och vilja att regelbundet resa inom distriktet
- Erfarenhet av handlarinlösen, betalningar, betalningsacceptans, POS-lösningar, e-handelsbetalningar eller fintech är meriterande
- Erfarenhet från bank- eller finanssektorn med direkt ansvar för affärsutveckling och kundanskaffning är meriterande
- Kunskap om kortbetalningar, betalningshantering och mervärdestjänster inom betalningar är meriterande
- Ett etablerat nätverk bland företag inom SME- och Mid-Market-segmenten är meriterande
- Erfarenhet av en konkurrensutsatt, målstyrd försäljningsmiljö är meriterande
Förmåner
- Självständighet och ansvar för det tilldelade distriktet
- Karriärmöjligheter inom en internationell organisation
- Möjlighet att lära av erfarna branschkollegor
- Karriärmöjligheter över landsgränser