Global Payments Inc. adalah perusahaan teknologi perdagangan global yang beroperasi di bidang keuangan, fintech, dan layanan B2B. Platformnya mendukung lebih dari 4 juta pelanggan dan memproses sekitar 66 miliar transaksi setiap tahun, membantu berbagai bisnis mengelola pembayaran dan operasi perdagangan terkait. Sekitar 27.000 karyawan berkontribusi dalam bidang teknologi, penjualan, layanan pelanggan, dan fungsi lainnya, sehingga menciptakan peluang bagi para profesional yang tertarik membangun dan mendukung perangkat yang digunakan oleh bisnis di seluruh dunia.
Manajer Akun Wilayah, Akuisisi Bisnis Baru – Austria
Memenangkan merchant baru dan meningkatkan penjualan teknologi pembayaran di Austria Hulu atau Hilir. Peran jarak jauh ini mencakup prospek, negosiasi, penjualan menyeluruh, dan pertumbuhan wilayah.
Deskripsi
- Susun dan jalankan rencana wilayah untuk mendapatkan merchant dan meningkatkan pangsa pasar
- Temukan dan dapatkan bisnis baru melalui pendekatan langsung, jejaring, referensi, acara, dan kemitraan
- Bangun saluran penjualan yang memenuhi kualifikasi dan capai atau lampaui target
- Temui pelanggan, presentasikan dan demonstrasikan solusi, serta negosiasikan ketentuan komersial
- Kelola penjualan dari pencarian prospek dan proposal hingga penandatanganan kontrak dan orientasi pelanggan
- Jalin hubungan dengan pemilik bisnis UKM dan pasar menengah, pengambil keputusan, serta pemangku kepentingan
- Berkoordinasi dengan tim internal untuk mendukung proses akuisisi pelanggan yang lancar
- Buat perkiraan penjualan secara akurat dan perbarui catatan CRM
- Pantau perubahan pasar, aktivitas pesaing, dan peluang di wilayah tersebut
- Kembangkan hubungan dengan merchant dan pendapatan berkelanjutan di Austria Hulu atau Hilir
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman sukses dalam penjualan B2B, dengan fokus pada akuisisi pelanggan baru
- Rekam jejak yang konsisten dalam mencapai atau melampaui target penjualan
- Pendekatan proaktif dalam mencari prospek, membangun jejaring, dan memenangkan bisnis baru
- Pengalaman mengelola seluruh siklus penjualan, dari pencarian prospek hingga penandatanganan kontrak
- Keterampilan komunikasi, negosiasi, dan presentasi yang kuat
- Kemampuan bekerja secara mandiri dan bertanggung jawab atas wilayah penjualan
- Pertimbangan komersial yang kuat dan pendekatan yang berfokus pada pelanggan
- Surat izin mengemudi yang valid dan kesediaan untuk bepergian secara rutin di wilayah tersebut
- Pengalaman dalam akuisisi merchant, pembayaran, penerimaan pembayaran, solusi POS, pembayaran e-commerce, atau fintech diutamakan
- Pengalaman di perbankan atau layanan keuangan, dengan tanggung jawab langsung atas pengembangan bisnis dan akuisisi pelanggan, diutamakan
- Pengetahuan tentang pembayaran kartu, pemrosesan pembayaran, dan solusi pembayaran bernilai tambah diutamakan
- Jaringan yang telah terbentuk di komunitas bisnis UKM dan pasar menengah diutamakan
- Pengalaman dalam lingkungan penjualan yang kompetitif dan berorientasi pada target diutamakan
Tunjangan
- Kebebasan dan tanggung jawab atas wilayah yang ditugaskan
- Peluang karier di organisasi internasional
- Kesempatan belajar dari para profesional industri yang berpengalaman
- Peluang karier lintas negara