Global Payments Inc. เป็นบริษัทเทคโนโลยีการค้าระดับโลกที่ดำเนินงานในด้านการเงิน ฟินเทค และบริการ B2B แพลตฟอร์มของบริษัทให้การสนับสนุนลูกค้ามากกว่า 4 ล้านราย และประมวลผลธุรกรรมประมาณ 66,000 ล้านรายการต่อปี ช่วยให้ธุรกิจต่าง ๆ จัดการการชำระเงินและการดำเนินงานด้านการค้าที่เกี่ยวข้อง พนักงานประมาณ 27,000 คนทำงานในด้านเทคโนโลยี การขาย การบริการลูกค้า และหน้าที่อื่น ๆ พร้อมสร้างโอกาสสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่สนใจพัฒนาและสนับสนุนเครื่องมือที่ธุรกิจทั่วโลกใช้งาน
ผู้จัดการบัญชีประจำเขต ฝ่ายหาลูกค้าใหม่ – ออสเตรีย
หาผู้ค้ารายใหม่และเพิ่มยอดขายเทคโนโลยีการชำระเงินในอัปเปอร์ออสเตรียหรือโลเวอร์ออสเตรีย งานทางไกลนี้ดูแลการหาลูกค้าเป้าหมาย การเจรจา การขายครบวงจร และการเติบโตในพื้นที่รับผิดชอบ
รายละเอียด
- จัดทำและดำเนินแผนประจำเขตเพื่อหาผู้ค้ารายใหม่และเพิ่มส่วนแบ่งตลาด
- ค้นหาและหาลูกค้าธุรกิจใหม่ผ่านการติดต่อ การสร้างเครือข่าย การแนะนำ กิจกรรม และความร่วมมือ
- สร้างกลุ่มโอกาสการขายที่มีคุณภาพ และทำยอดให้ได้ตามหรือสูงกว่าเป้าหมาย
- พบลูกค้า นำเสนอและสาธิตโซลูชัน พร้อมเจรจาเงื่อนไขทางการค้า
- ดูแลการขายตั้งแต่การสร้างลูกค้าเป้าหมายและข้อเสนอ ไปจนถึงการลงนามสัญญาและการเริ่มใช้บริการ
- สร้างความสัมพันธ์กับเจ้าของธุรกิจ SME และธุรกิจตลาดระดับกลาง ผู้มีอำนาจตัดสินใจ และผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง
- ประสานงานกับทีมภายในเพื่อสนับสนุนกระบวนการหาลูกค้าใหม่ให้ราบรื่น
- พยากรณ์ยอดขายอย่างแม่นยำและปรับปรุงข้อมูลในระบบ CRM ให้เป็นปัจจุบัน
- ติดตามความเปลี่ยนแปลงของตลาด กิจกรรมของคู่แข่ง และโอกาสในพื้นที่รับผิดชอบ
- ขยายความสัมพันธ์กับผู้ค้าและสร้างรายได้ที่ยั่งยืนทั่วอัปเปอร์ออสเตรียหรือโลเวอร์ออสเตรีย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขาย B2B ที่ประสบความสำเร็จอย่างน้อยห้าปี โดยเน้นการหาลูกค้าใหม่
- มีประวัติทำยอดขายได้ตามหรือสูงกว่าเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอ
- ทำงานเชิงรุกในการหาลูกค้าเป้าหมาย สร้างเครือข่าย และคว้าลูกค้าใหม่
- มีประสบการณ์ดูแลวงจรการขายครบถ้วน ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการลงนามในสัญญา
- มีทักษะการสื่อสาร การเจรจาต่อรอง และการนำเสนอที่ดี
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระและรับผิดชอบพื้นที่ขายที่ได้รับมอบหมาย
- มีวิจารณญาณทางการค้าที่ดีและให้ความสำคัญกับลูกค้า
- มีใบอนุญาตขับขี่ที่ยังใช้ได้และพร้อมเดินทางภายในพื้นที่รับผิดชอบเป็นประจำ
- หากมีประสบการณ์ด้านการรับชำระเงินจากร้านค้า การชำระเงิน การรับชำระเงิน โซลูชัน POS การชำระเงินอีคอมเมิร์ซ หรือฟินเทค จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ในธนาคารหรือบริการทางการเงิน โดยรับผิดชอบการพัฒนาธุรกิจและการหาลูกค้าโดยตรง จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีความรู้เรื่องการชำระเงินด้วยบัตร การประมวลผลการชำระเงิน และโซลูชันการชำระเงินเสริม จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีเครือข่ายที่สร้างไว้แล้วในชุมชนธุรกิจ SME และธุรกิจตลาดระดับกลาง จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ในสภาพแวดล้อมการขายที่มีการแข่งขันและขับเคลื่อนด้วยเป้าหมาย จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- มีอิสระในการทำงานและรับผิดชอบพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- โอกาสเติบโตในสายอาชีพภายในองค์กรระดับนานาชาติ
- โอกาสเรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่มีประสบการณ์
- โอกาสเติบโตในสายอาชีพข้ามพรมแดน