Global Payments Inc. is een wereldwijd opererend technologiebedrijf voor de handelssector, actief op het gebied van financiën, fintech en B2B-diensten. Het platform ondersteunt meer dan 4 miljoen klanten en verwerkt jaarlijks ongeveer 66 miljard transacties. Daarmee helpt het bedrijven om betalingen en aanverwante handelsactiviteiten te beheren. Ongeveer 27.000 medewerkers dragen bij vanuit technologie, verkoop, klantenservice en andere functies, wat mogelijkheden biedt voor professionals die tools voor bedrijven wereldwijd willen ontwikkelen en ondersteunen.
Territoriaal accountmanager nieuwe klanten – Oostenrijk
Werf nieuwe merchants en vergroot de verkoop van betalingstechnologie in Opper- of Neder-Oostenrijk. In deze remote functie houd je je bezig met prospectie, onderhandelingen, het volledige verkooptraject en de groei van je regio.
Beschrijving
- Stel een regioplan op en voer het uit om merchants te werven en het marktaandeel te vergroten
- Haal nieuwe klanten binnen via directe benadering, netwerken, verwijzingen, evenementen en samenwerkingen
- Bouw een gekwalificeerde verkooppijplijn op en behaal of overtreft je doelstellingen
- Ontmoet klanten, presenteer en demonstreer oplossingen en onderhandel over commerciële voorwaarden
- Beheer het volledige verkooptraject, van leadgeneratie en voorstellen tot contractondertekening en onboarding
- Bouw relaties op met eigenaren, besluitvormers en andere stakeholders bij mkb- en mid-marketbedrijven
- Werk samen met interne teams om een soepel proces voor klantwerving te ondersteunen
- Maak nauwkeurige verkoopprognoses en houd CRM-gegevens actueel
- Volg marktveranderingen, activiteiten van concurrenten en kansen in je regio
- Bouw merchantrelaties en duurzame omzet op in Opper- of Neder-Oostenrijk
Vereisten
- Minimaal vijf jaar succesvolle ervaring in B2B-verkoop, gericht op het werven van nieuwe klanten
- Een bewezen staat van dienst in het consequent behalen of overtreffen van verkoopdoelstellingen
- Een proactieve aanpak van prospectie, netwerken en het binnenhalen van nieuwe klanten
- Ervaring met het volledige verkooptraject, van prospectie tot contractondertekening
- Sterke communicatie-, onderhandelings- en presentatievaardigheden
- Je kunt zelfstandig werken en neemt verantwoordelijkheid voor een verkoopregio
- Sterk commercieel inzicht en een klantgerichte aanpak
- Een geldig rijbewijs en bereidheid om regelmatig binnen de regio te reizen
- Ervaring met merchant acquiring, betalingen, betalingsacceptatie, POS-oplossingen, e-commercebetalingen of fintech is een pré
- Ervaring in het bankwezen of de financiële dienstverlening, met directe verantwoordelijkheid voor bedrijfsontwikkeling en klantwerving, is een pré
- Kennis van kaartbetalingen, betalingsverwerking en aanvullende betalingsoplossingen is een pré
- Een bestaand netwerk binnen het mkb en mid-market is een pré
- Ervaring in een concurrerende verkoopomgeving waarin doelstellingen centraal staan, is een pré
Voordelen
- Zelfstandigheid en verantwoordelijkheid voor de toegewezen regio
- Carrièremogelijkheden binnen een internationale organisatie
- Mogelijkheden om te leren van ervaren professionals uit de sector
- Carrièremogelijkheden over de grens