
Global Payments Inc. היא חברת טכנולוגיית מסחר גלובלית הפועלת בתחומי הפיננסים, הפינטק והשירותים לעסקים. הפלטפורמה שלה תומכת ביותר מ־4 מיליון לקוחות ומעבדת כ־66 מיליארד עסקאות מדי שנה, ובכך מסייעת לעסקים לנהל תשלומים ופעילויות מסחר קשורות. כ־27,000 עובדים תורמים בתחומי הטכנולוגיה, המכירות, שירות הלקוחות ותפקידים נוספים, ויוצרים הזדמנויות לאנשי מקצוע המעוניינים לפתח ולתמוך בכלים המשמשים עסקים ברחבי העולם.
מנהל תיקי לקוחות אזורי לגיוס עסקים חדשים – אוסטריה
גייסו בתי עסק חדשים והגדילו את מכירות טכנולוגיות התשלום באוסטריה עילית או תחתית. התפקיד מרחוק כולל איתור לקוחות, משא ומתן, ניהול מחזור מכירה מלא ופיתוח האזור.
תיאור
- בנו תוכנית אזורית והוציאו אותה לפועל כדי לגייס בתי עסק ולהגדיל את נתח השוק
- אתרו עסקים חדשים וגייסו אותם באמצעות פנייה יזומה, נטוורקינג, הפניות, אירועים ושותפויות
- בנו צינור מכירות איכותי והשיגו את היעדים או עברו אותם
- היפגשו עם לקוחות, הציגו והדגימו פתרונות וניהלו משא ומתן על תנאים מסחריים
- נהלו את המכירות מיצירת לידים והצעות ועד לחתימת חוזה והטמעה
- בנו קשרים עם בעלי עסקים קטנים ובינוניים ובעלי עסקים בשוק הביניים, מקבלי החלטות ובעלי עניין
- תאמו עם צוותים פנימיים כדי לתמוך בתהליך חלק של גיוס לקוחות
- הכינו תחזיות מכירה מדויקות ושמרו את רשומות ה-CRM מעודכנות
- עקבו אחר שינויים בשוק, פעילות מתחרים והזדמנויות באזור
- הרחיבו את קשרי בתי העסק ואת ההכנסות המתמשכות באוסטריה עילית או תחתית
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון מוצלח במכירות B2B, עם התמקדות בגיוס לקוחות חדשים
- רקורד מוכח של עמידה עקבית ביעדי מכירות או מעבר להם
- גישה יוזמת לאיתור לקוחות, ליצירת קשרים ולגיוס עסקים חדשים
- ניסיון בניהול מחזור המכירה המלא, מאיתור לקוחות ועד לחתימת חוזה
- כישורי תקשורת, משא ומתן והצגה מעולים
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ולקחת אחריות על אזור מכירות
- שיקול דעת מסחרי חזק וגישה ממוקדת לקוח
- רישיון נהיגה בתוקף ונכונות לנסיעות תכופות באזור
- יתרון לניסיון בגיוס בתי עסק, בתשלומים, בקבלת תשלומים, בפתרונות POS, בתשלומי מסחר אלקטרוני או בפינטק
- יתרון לניסיון בבנקאות או בשירותים פיננסיים, עם אחריות ישירה לפיתוח עסקי ולגיוס לקוחות
- יתרון להיכרות עם תשלומי כרטיסים, עיבוד תשלומים ופתרונות תשלום בעלי ערך מוסף
- יתרון לרשת קשרים מבוססת בקהילת העסקים הקטנים והבינוניים ובשוק הביניים
- יתרון לניסיון בסביבת מכירות תחרותית ומבוססת יעדים
הטבות
- עצמאות ואחריות על האזור שהוקצה
- הזדמנויות להתפתחות מקצועית בארגון בינלאומי
- הזדמנויות ללמוד מאנשי מקצוע מנוסים בענף
- הזדמנויות להתפתחות מקצועית מעבר לגבולות