A Global Payments Inc. é uma empresa global de tecnologia para o comércio, com atuação nos setores financeiro, fintech e de serviços B2B. Sua plataforma atende mais de 4 milhões de clientes e processa aproximadamente 66 bilhões de transações por ano, ajudando empresas a gerenciar pagamentos e operações comerciais relacionadas. Uma força de trabalho de cerca de 27.000 pessoas atua em áreas como tecnologia, vendas, atendimento ao cliente e outras funções, criando oportunidades para profissionais interessados em desenvolver e dar suporte a ferramentas utilizadas por empresas em todo o mundo.
Gerente de contas territoriais, aquisição de novos negócios – Áustria
Conquiste novos estabelecimentos e amplie as vendas de tecnologia de pagamentos na Alta ou Baixa Áustria. A função remota envolve prospecção, negociações, vendas de ponta a ponta e expansão do território.
Descrição
- Criar e executar um plano territorial para conquistar estabelecimentos e ampliar a participação de mercado
- Encontrar e conquistar novos negócios por meio de contatos diretos, networking, indicações, eventos e parcerias
- Construir um funil de vendas qualificado e atingir ou superar as metas
- Reunir-se com clientes, apresentar e demonstrar soluções e negociar condições comerciais
- Gerenciar as vendas desde a geração de leads e as propostas até a assinatura do contrato e a integração do cliente
- Construir relacionamentos com proprietários, tomadores de decisão e partes interessadas de pequenas e médias empresas e do segmento mid-market
- Coordenar com as equipes internas para apoiar um processo fluido de conquista de clientes
- Fazer previsões de vendas precisas e manter os registros do CRM atualizados
- Acompanhar mudanças no mercado, atividades dos concorrentes e oportunidades no território
- Desenvolver relacionamentos com estabelecimentos e gerar receita sustentável na Alta ou Baixa Áustria
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência bem-sucedida em vendas B2B, com foco na conquista de novos clientes
- Histórico consistente de atingir ou superar metas de vendas
- Postura proativa em prospecção, networking e conquista de novos negócios
- Experiência gerenciando todo o ciclo de vendas, da prospecção à assinatura do contrato
- Fortes habilidades de comunicação, negociação e apresentação
- Capacidade de trabalhar com autonomia e assumir a responsabilidade por um território de vendas
- Bom discernimento comercial e foco no cliente
- Carteira de habilitação válida e disponibilidade para viajar regularmente dentro do território
- Experiência em adquirência, pagamentos, aceitação de pagamentos, soluções de POS, pagamentos para comércio eletrônico ou fintech é desejável
- Experiência bancária ou em serviços financeiros, com responsabilidade direta pelo desenvolvimento de negócios e pela conquista de clientes, é desejável
- Conhecimento de pagamentos com cartão, processamento de pagamentos e soluções de pagamento de valor agregado é desejável
- Uma rede estabelecida na comunidade empresarial de pequenas e médias empresas e do segmento mid-market é desejável
- Experiência em um ambiente de vendas competitivo e orientado a metas é desejável
Benefícios
- Autonomia e responsabilidade em todo o território designado
- Oportunidades de carreira em uma organização internacional
- Oportunidades de aprender com profissionais experientes do setor
- Oportunidades de carreira em outros países