Global Payments Inc. est une entreprise mondiale de technologies du commerce qui opère dans les secteurs de la finance, de la fintech et des services B2B. Sa plateforme accompagne plus de 4 millions de clients et traite environ 66 milliards de transactions chaque année, aidant les entreprises à gérer leurs paiements et les opérations commerciales associées. Quelque 27 000 collaborateurs contribuent dans les domaines de la technologie, des ventes, du service client et d’autres fonctions, créant des opportunités pour les professionnels qui souhaitent concevoir et soutenir des outils utilisés par des entreprises partout dans le monde.
Responsable de comptes territoriaux, acquisition de nouveaux clients – Autriche
Conquérir de nouveaux commerçants et développer les ventes de technologies de paiement en Haute ou Basse-Autriche. Ce poste à distance couvre la prospection, la négociation, le cycle de vente complet et le développement du territoire.
Description
- Élaborer et mettre en œuvre un plan territorial pour conquérir des commerçants et accroître les parts de marché
- Trouver et conquérir de nouveaux clients grâce à la prospection directe, au réseautage, aux recommandations, aux événements et aux partenariats
- Constituer un portefeuille d’opportunités qualifiées et atteindre ou dépasser les objectifs
- Rencontrer les clients, présenter et démontrer les solutions, et négocier les conditions commerciales
- Gérer les ventes de la génération de prospects et des propositions jusqu’à la signature du contrat et à l’intégration du client
- Établir des relations avec les propriétaires, les décideurs et les parties prenantes des PME et des entreprises de taille intermédiaire
- Coopérer avec les équipes internes pour faciliter le processus d’acquisition des clients
- Établir des prévisions de ventes précises et tenir à jour les dossiers CRM
- Suivre l’évolution du marché, l’activité des concurrents et les occasions dans le territoire
- Développer les relations avec les commerçants et des revenus durables en Haute ou Basse-Autriche
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience réussie dans la vente B2B, axée sur l’acquisition de nouveaux clients
- Résultats constants en matière d’atteinte ou de dépassement des objectifs de vente
- Approche proactive de la prospection, du réseautage et de la conquête de nouveaux clients
- Expérience de la gestion du cycle de vente complet, de la prospection à la signature du contrat
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation
- Capacité à travailler de manière autonome et à prendre en charge un territoire de vente
- Bon jugement commercial et orientation client
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements réguliers dans le territoire
- Une expérience dans l’acquisition de commerçants, les paiements, l’acceptation des paiements, les solutions de point de vente, les paiements en ligne ou la fintech est souhaitée
- Une expérience dans le secteur bancaire ou les services financiers, avec une responsabilité directe en développement commercial et acquisition de clients, est souhaitée
- Une connaissance des paiements par carte, du traitement des paiements et des solutions de paiement à valeur ajoutée est souhaitée
- Un réseau établi au sein des PME et des entreprises de taille intermédiaire est souhaité
- Une expérience dans un environnement de vente concurrentiel et axé sur les objectifs est souhaitée
Avantages
- Autonomie et responsabilité sur le territoire attribué
- Possibilités d’évolution professionnelle au sein d’une organisation internationale
- Possibilité d’apprendre auprès de professionnels expérimentés du secteur
- Possibilités d’évolution professionnelle à l’international