Global Payments Inc. to globalna firma technologiczna działająca w obszarze handlu, finansów, fintechu i usług B2B. Jej platforma obsługuje ponad 4 miliony klientów i przetwarza około 66 miliardów transakcji rocznie, pomagając firmom zarządzać płatnościami oraz powiązanymi operacjami handlowymi. Około 27 000 pracowników działa w obszarach technologii, sprzedaży, obsługi klienta i innych funkcjach, tworząc możliwości dla specjalistów zainteresowanych tworzeniem i wspieraniem narzędzi wykorzystywanych przez firmy na całym świecie.
Menedżer ds. rozwoju regionu i pozyskiwania nowych klientów — Austria
Pozyskuj nowych partnerów handlowych i rozwijaj sprzedaż technologii płatniczych w Górnej lub Dolnej Austrii. Praca zdalna obejmuje poszukiwanie klientów, negocjacje, pełny cykl sprzedaży i rozwój regionu.
Opis
- Opracowuj i realizuj plan rozwoju regionu, pozyskuj partnerów handlowych i zwiększaj udział w rynku
- Wyszukuj nowych klientów i zdobywaj nowych kontrahentów poprzez bezpośredni kontakt, networking, polecenia, wydarzenia i partnerstwa
- Buduj kwalifikowany lejek sprzedaży oraz realizuj lub przekraczaj cele
- Spotykaj się z klientami, przedstawiaj i demonstruj rozwiązania oraz negocjuj warunki handlowe
- Prowadź sprzedaż od pozyskiwania potencjalnych klientów i przygotowywania ofert po podpisanie umów i wdrożenie klientów
- Buduj relacje z właścicielami firm z segmentu MŚP i Mid-Market, decydentami oraz innymi interesariuszami
- Koordynuj działania z zespołami wewnętrznymi, aby zapewnić sprawny proces pozyskiwania klientów
- Dokładnie prognozuj sprzedaż i dbaj o aktualność danych w CRM
- Śledź zmiany na rynku, działania konkurencji i możliwości w regionie
- Rozwijaj relacje z partnerami handlowymi i zapewniaj stabilny wzrost przychodów w Górnej lub Dolnej Austrii
Wymagania
- Co najmniej pięć lat udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży B2B, ze szczególnym naciskiem na pozyskiwanie nowych klientów
- Udokumentowana skuteczność w regularnym osiąganiu lub przekraczaniu celów sprzedażowych
- Proaktywne podejście do poszukiwania klientów, networkingu i zdobywania nowych kontrahentów
- Doświadczenie w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży — od poszukiwania potencjalnych klientów po podpisanie umowy
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne
- Umiejętność samodzielnej pracy i odpowiedzialność za rozwój przypisanego regionu sprzedaży
- Dobre wyczucie biznesowe i koncentracja na potrzebach klienta
- Ważne prawo jazdy i gotowość do regularnych podróży w obrębie regionu
- Doświadczenie w acquiringu, płatnościach, akceptacji płatności, rozwiązaniach POS, płatnościach w e-commerce lub fintechu będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w bankowości lub usługach finansowych, z bezpośrednią odpowiedzialnością za rozwój biznesu i pozyskiwanie klientów, będzie dodatkowym atutem
- Znajomość płatności kartowych, przetwarzania płatności i dodatkowych rozwiązań płatniczych będzie dodatkowym atutem
- Rozbudowana sieć kontaktów biznesowych w środowisku MŚP i Mid-Market będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w konkurencyjnym środowisku sprzedaży opartym na celach będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Samodzielność i odpowiedzialność za przypisany region
- Możliwości rozwoju kariery w międzynarodowej organizacji
- Możliwość uczenia się od doświadczonych specjalistów z branży
- Możliwości rozwoju kariery za granicą