Global Payments Inc. er et globalt teknologiselskap innen handel som opererer på tvers av finans, fintech og B2B-tjenester. Plattformen støtter mer enn 4 millioner kunder og behandler rundt 66 milliarder transaksjoner hvert år, noe som hjelper virksomheter med å håndtere betalinger og relaterte handelsaktiviteter. Omtrent 27 000 medarbeidere bidrar innen teknologi, salg, kundeservice og andre funksjoner, noe som skaper muligheter for fagfolk som er interessert i å utvikle og støtte verktøy som brukes av virksomheter over hele verden.
Territory Account Manager, nykundeverving – Østerrike
Vinn nye forhandlere og øk salget av betalingsteknologi i Oberösterreich eller Niederösterreich. Fjernrollen omfatter prospektering, forhandlinger, hele salgsprosessen og utvikling av distriktet.
Beskrivelse
- Lag og gjennomfør en distriktsplan for å vinne forhandlere og øke markedsandelen
- Finn og skaff nye kunder gjennom oppsøkende arbeid, nettverksbygging, anbefalinger, arrangementer og partnerskap
- Bygg opp en kvalifisert salgspipeline og nå eller overgå målene
- Møt kunder, presenter og demonstrer løsninger, og forhandle om kommersielle vilkår
- Håndter salget fra leadgenerering og tilbud til kontraktsignering og onboarding
- Bygg relasjoner med bedriftseiere, beslutningstakere og interessenter i SME- og Mid-Market-segmentene
- Samarbeid med interne team for å sikre en smidig prosess for kundeanskaffelse
- Lag nøyaktige salgsprognoser og hold CRM-opplysningene oppdatert
- Følg med på markedsendringer, konkurrentenes aktivitet og muligheter i distriktet
- Utvikle relasjoner med forhandlere og bærekraftige inntekter i Oberösterreich eller Niederösterreich
Krav
- Minst fem års dokumentert suksess med B2B-salg, med fokus på å skaffe nye kunder
- Dokumentert evne til konsekvent å nå eller overgå salgsmål
- Proaktiv tilnærming til prospektering, nettverksbygging og å vinne nye kunder
- Erfaring med å håndtere hele salgsprosessen fra prospektering til signert kontrakt
- Gode kommunikasjons-, forhandlings- og presentasjonsevner
- Evne til å arbeide selvstendig og ta ansvar for et salgsdistrikt
- God kommersiell dømmekraft og kundefokus
- Gyldig førerkort og vilje til å reise regelmessig innenfor distriktet
- Erfaring med merchant acquiring, betalinger, betalingsaksept, POS-løsninger, e-handelsbetalinger eller fintech er en fordel
- Erfaring fra bank- eller finanssektoren med direkte ansvar for forretningsutvikling og kundeanskaffelse er en fordel
- Kunnskap om kortbetalinger, betalingsbehandling og verdiøkende betalingsløsninger er en fordel
- Et etablert nettverk i SME- og Mid-Market-næringslivet er en fordel
- Erfaring fra et konkurransepreget, målstyrt salgsmiljø er en fordel
Fordeler
- Selvstendighet og ansvar for det tildelte distriktet
- Karrieremuligheter i en internasjonal organisasjon
- Mulighet til å lære av erfarne bransjefolk
- Karrieremuligheter på tvers av landegrenser