شركة Global Payments Inc. هي شركة عالمية لتكنولوجيا التجارة تعمل في مجالات التمويل والتكنولوجيا المالية وخدمات الشركات بين بعضها. تدعم منصتها أكثر من 4 ملايين عميل وتعالج نحو 66 مليار معاملة سنويًا، ما يساعد الشركات على إدارة المدفوعات والعمليات التجارية ذات الصلة. ويسهم نحو 27,000 موظف في مجالات التكنولوجيا والمبيعات وخدمة العملاء وغيرها، مما يتيح فرصًا للمتخصصين المهتمين بتطوير ودعم الأدوات التي تستخدمها الشركات حول العالم.
مدير حسابات إقليمي لاستقطاب أعمال جديدة – النمسا
استقطب تجارًا جددًا ونمِّ مبيعات تقنيات الدفع في النمسا العليا أو السفلى. يشمل الدور عن بُعد التنقيب عن العملاء والتفاوض وإدارة دورة المبيعات كاملةً وتنمية المنطقة.
الوصف
- أعدّ خطة للمنطقة ونفّذها لاستقطاب التجار وزيادة الحصة السوقية
- ابحث عن أعمال جديدة واكتسبها من خلال التواصل وبناء العلاقات والإحالات والفعاليات والشراكات
- أنشئ مسار مبيعات مؤهلًا وحقق الأهداف أو تجاوزها
- التقِ بالعملاء واعرض الحلول وقدّم عروضًا توضيحية وتفاوض على الشروط التجارية
- أدر المبيعات بدءًا من توليد العملاء المحتملين وإعداد العروض، مرورًا بتوقيع العقود، وصولًا إلى بدء التعامل
- ابنِ علاقات مع أصحاب الأعمال الصغيرة والمتوسطة ومتوسطة السوق وصنّاع القرار وأصحاب المصلحة
- نسّق مع الفرق الداخلية لدعم عملية سلسة لاكتساب العملاء
- توقّع المبيعات بدقة وحافظ على تحديث سجلات نظام إدارة علاقات العملاء
- تابع تحولات السوق وأنشطة المنافسين والفرص في المنطقة
- نمِّ علاقات التجار والإيرادات المستدامة في النمسا العليا أو السفلى
المتطلبات
- خبرة ناجحة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات الشركات، مع التركيز على اكتساب عملاء جدد
- سجل ثابت في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها
- نهج استباقي في التنقيب عن العملاء وبناء العلاقات واستقطاب أعمال جديدة
- خبرة في إدارة دورة المبيعات كاملةً، من التنقيب عن العملاء حتى توقيع العقود
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعرض
- القدرة على العمل باستقلالية وتولي مسؤولية منطقة مبيعات
- حس تجاري قوي ونهج يركّز على العملاء
- رخصة قيادة سارية واستعداد للسفر بانتظام داخل المنطقة
- تُفضّل الخبرة في استقطاب التجار أو المدفوعات أو قبول المدفوعات أو حلول نقاط البيع أو مدفوعات التجارة الإلكترونية أو التكنولوجيا المالية
- تُفضّل الخبرة في الخدمات المصرفية أو المالية، مع مسؤولية مباشرة عن تطوير الأعمال واكتساب العملاء
- تُفضّل معرفة مدفوعات البطاقات ومعالجة المدفوعات وحلول الدفع ذات القيمة المضافة
- تُفضّل شبكة علاقات راسخة في أوساط الأعمال الصغيرة والمتوسطة ومتوسطة السوق
- تُفضّل الخبرة في بيئة مبيعات تنافسية قائمة على الأهداف
المزايا
- الاستقلالية وتولي المسؤولية في المنطقة المعيّنة
- فرص للتطور المهني ضمن مؤسسة دولية
- فرص للتعلم من خبراء ذوي خبرة في القطاع
- فرص للتطور المهني عبر الحدود