Global Payments Inc. je globální technologická společnost v oblasti obchodu, která působí ve finančnictví, fintechu a B2B službách. Její platforma podporuje více než 4 miliony zákazníků a ročně zpracuje přibližně 66 miliard transakcí, čímž pomáhá firmám spravovat platby a související obchodní operace. Přibližně 27 000 zaměstnanců působí v technologiích, prodeji, zákaznických službách a dalších funkcích, což vytváří příležitosti pro odborníky, kteří mají zájem vytvářet a podporovat nástroje používané firmami po celém světě.
Manažer rozvoje území a akvizice nových zákazníků — Rakousko
Získávejte nové obchodní partnery a rozvíjejte prodej platebních technologií v Horním nebo Dolním Rakousku. Práce na dálku zahrnuje vyhledávání zákazníků, vyjednávání, celý prodejní cyklus a rozvoj svěřeného území.
Popis
- Vytvářejte a realizujte plán rozvoje území, získávejte obchodní partnery a zvyšujte podíl na trhu
- Vyhledávejte nové zákazníky a získávejte obchodní příležitosti prostřednictvím přímého oslovení, networkingu, doporučení, akcí a partnerství
- Budujte kvalifikovaný prodejní trychtýř a plňte nebo překračujte cíle
- Setkávejte se se zákazníky, představujte a předvádějte řešení a vyjednávejte obchodní podmínky
- Řiďte prodej od vyhledávání potenciálních zákazníků a přípravy nabídek až po podpis smlouvy a zaškolení zákazníků
- Budujte vztahy s vlastníky firem z malých a středních podniků a segmentu Mid-Market, osobami s rozhodovací pravomocí a dalšími zainteresovanými stranami
- Koordinujte práci s interními týmy, aby proces získávání zákazníků probíhal hladce
- Přesně předpovídejte prodej a udržujte záznamy v CRM aktuální
- Sledujte změny na trhu, aktivity konkurence a příležitosti na svěřeném území
- Rozvíjejte vztahy s obchodními partnery a zajišťujte udržitelný růst výnosů v Horním nebo Dolním Rakousku
Požadavky
- Nejméně pět let úspěšných zkušeností s B2B prodejem se zaměřením na získávání nových zákazníků
- Doložené výsledky v pravidelném plnění nebo překračování prodejních cílů
- Proaktivní přístup k vyhledávání zákazníků, networkingu a získávání nového obchodu
- Zkušenost s řízením celého prodejního cyklu od vyhledávání potenciálních zákazníků po podpis smlouvy
- Výborné komunikační, vyjednávací a prezentační schopnosti
- Schopnost pracovat samostatně a převzít odpovědnost za svěřené prodejní území
- Dobré obchodní úsudky a orientace na zákazníka
- Platný řidičský průkaz a ochota pravidelně cestovat v rámci území
- Zkušenost s akceptací plateb, platebními službami, přijímáním plateb, řešeními POS, platbami v e-commerce nebo fintech je výhodou
- Zkušenost v bankovnictví nebo finančních službách s přímou odpovědností za rozvoj obchodu a získávání zákazníků je výhodou
- Znalost karetních plateb, zpracování plateb a doplňkových platebních řešení je výhodou
- Vybudovaná síť obchodních kontaktů v prostředí malých a středních podniků a segmentu Mid-Market je výhodou
- Zkušenost s prodejem v konkurenčním prostředí založeném na plnění cílů je výhodou
Benefity
- Samostatnost a odpovědnost za svěřené území
- Možnosti kariérního růstu v mezinárodní organizaci
- Možnost učit se od zkušených odborníků v oboru
- Možnosti kariéry v zahraničí