Global Payments Inc. è un'azienda globale di tecnologia per il commercio che opera nei settori finanziario, fintech e dei servizi B2B. La sua piattaforma supporta più di 4 milioni di clienti ed elabora circa 66 miliardi di transazioni ogni anno, aiutando le aziende a gestire i pagamenti e le operazioni commerciali correlate. Una forza lavoro di circa 27.000 persone contribuisce in ambiti quali tecnologia, vendite, assistenza clienti e altre funzioni, creando opportunità per professionisti interessati a sviluppare e supportare strumenti utilizzati da aziende in tutto il mondo.
Responsabile commerciale territoriale, acquisizione di nuovi clienti – Austria
Acquisisci nuovi esercenti e sviluppa le vendite di tecnologie di pagamento nell’Alta o Bassa Austria. Il ruolo da remoto comprende prospezione, negoziazione, gestione dell’intero ciclo di vendita e crescita del territorio.
Descrizione
- Elaborare e attuare un piano territoriale per acquisire esercenti e aumentare la quota di mercato
- Individuare e acquisire nuovi clienti tramite contatti diretti, networking, referenze, eventi e partnership
- Creare una pipeline di vendita qualificata e raggiungere o superare gli obiettivi
- Incontrare i clienti, presentare e dimostrare le soluzioni e negoziare le condizioni commerciali
- Gestire le vendite dalla generazione di lead e dalle proposte fino alla firma del contratto e all’onboarding
- Costruire relazioni con titolari, decisori e stakeholder di PMI e aziende del segmento mid-market
- Coordinarsi con i team interni per agevolare il processo di acquisizione dei clienti
- Elaborare previsioni di vendita accurate e mantenere aggiornati i dati nel CRM
- Monitorare i cambiamenti del mercato, l’attività dei concorrenti e le opportunità sul territorio
- Sviluppare le relazioni con gli esercenti e generare ricavi sostenibili nell’Alta o Bassa Austria
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza di successo nelle vendite B2B, con particolare attenzione all’acquisizione di nuovi clienti
- Esperienza comprovata nel raggiungere o superare costantemente gli obiettivi di vendita
- Approccio proattivo alla prospezione, al networking e all’acquisizione di nuovi clienti
- Esperienza nella gestione dell’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla firma del contratto
- Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione
- Capacità di lavorare in autonomia e assumersi la responsabilità di un territorio commerciale
- Solido giudizio commerciale e orientamento al cliente
- Patente di guida valida e disponibilità a viaggiare regolarmente sul territorio
- È preferibile avere esperienza nell’acquiring, nei pagamenti, nell’accettazione dei pagamenti, nelle soluzioni POS, nei pagamenti per l’e-commerce o nel fintech
- È preferibile avere esperienza bancaria o nei servizi finanziari con responsabilità diretta nello sviluppo commerciale e nell’acquisizione di clienti
- È preferibile conoscere i pagamenti con carta, l’elaborazione dei pagamenti e le soluzioni di pagamento a valore aggiunto
- È preferibile avere una rete consolidata nella comunità imprenditoriale delle PMI e del segmento mid-market
- È preferibile avere esperienza in un ambiente di vendita competitivo e orientato agli obiettivi
Benefit
- Autonomia e responsabilità per il territorio assegnato
- Opportunità di carriera in un’organizzazione internazionale
- Possibilità di imparare da professionisti esperti del settore
- Opportunità di carriera all’estero