Global Payments Inc. je globálna technologická spoločnosť v oblasti obchodu, ktorá pôsobí vo finančníctve, fintech a B2B službách. Jej platforma podporuje viac ako 4 milióny zákazníkov a každoročne spracuje približne 66 miliárd transakcií, čím pomáha podnikom riadiť platby a súvisiace obchodné operácie. Približne 27 000 zamestnancov pôsobí v oblasti technológií, predaja, zákazníckych služieb a ďalších funkcií, čo vytvára príležitosti pre odborníkov, ktorí chcú vytvárať a podporovať nástroje využívané podnikmi po celom svete.
Obchodný manažér pre územie – získavanie nových klientov, Rakúsko
Získavajte nových obchodníkov a rozvíjajte predaj platobných technológií v Hornom alebo Dolnom Rakúsku. Táto práca na diaľku zahŕňa vyhľadávanie klientov, rokovania, celý predajný cyklus a rozvoj zvereného územia.
Popis
- Vytvárajte a realizujte plán pre zverené územie s cieľom získavať obchodníkov a zvyšovať podiel na trhu
- Vyhľadávajte a získavajte nových klientov prostredníctvom priameho oslovovania, networkingu, odporúčaní, podujatí a partnerstiev
- Budujte kvalifikovaný predajný lievik a plňte alebo prekračujte stanovené ciele
- Stretávajte sa so zákazníkmi, prezentujte a predvádzajte riešenia a dohodnite obchodné podmienky
- Riaďte predaj od získavania potenciálnych zákazníkov a prípravy ponúk až po podpis zmluvy a zaškolenie
- Budujte vzťahy s majiteľmi malých a stredných podnikov a spoločností stredného trhu, osobami s rozhodovacou právomocou a ďalšími zainteresovanými stranami
- Spolupracujte s internými tímami, aby proces získavania zákazníkov prebiehal hladko
- Presne prognózujte predaj a udržiavajte aktuálne záznamy v CRM
- Sledujte zmeny na trhu, aktivity konkurencie a príležitosti v zverenom území
- Rozvíjajte vzťahy s obchodníkmi a udržateľné príjmy v Hornom alebo Dolnom Rakúsku
Požiadavky
- Aspoň päť rokov úspešných skúseností s predajom B2B so zameraním na získavanie nových zákazníkov
- Preukázateľné výsledky v sústavnom plnení alebo prekračovaní predajných cieľov
- Proaktívny prístup k vyhľadávaniu klientov, networkingu a získavaniu nových obchodov
- Skúsenosti s riadením celého predajného cyklu od vyhľadávania klientov až po podpis zmluvy
- Výborné komunikačné, vyjednávacie a prezentačné schopnosti
- Schopnosť pracovať samostatne a prevziať zodpovednosť za zverené predajné územie
- Dobré obchodné úsudky a prístup zameraný na zákazníka
- Platný vodičský preukaz a ochota pravidelne cestovať v rámci zvereného územia
- Uprednostňujú sa skúsenosti so získavaním obchodníkov, platbami, prijímaním platieb, POS riešeniami, platbami v elektronickom obchode alebo fintechom
- Uprednostňujú sa skúsenosti z bankovníctva alebo finančných služieb s priamou zodpovednosťou za rozvoj obchodu a získavanie zákazníkov
- Uprednostňujú sa znalosti kartových platieb, spracovania platieb a platobných riešení s pridanou hodnotou
- Uprednostňuje sa vybudovaná sieť kontaktov medzi malými a strednými podnikmi a spoločnosťami stredného trhu
- Uprednostňujú sa skúsenosti z konkurenčného predajného prostredia orientovaného na plnenie cieľov
Benefity
- Samostatnosť a zodpovednosť za zverené územie
- Kariérne príležitosti v medzinárodnej organizácii
- Možnosť učiť sa od skúsených odborníkov z odvetvia
- Kariérne príležitosti v zahraničí