ZF Group là một công ty công nghệ toàn cầu phát triển các sản phẩm và hệ thống di động dành cho xe du lịch, xe thương mại và các ứng dụng công nghiệp. Danh mục sản phẩm của công ty phục vụ các nhà sản xuất xe, đơn vị cung cấp dịch vụ di chuyển và các công ty khởi nghiệp, với hoạt động bao trùm lĩnh vực tự động hóa, điện khí hóa, an toàn tích hợp và các giải pháp hướng đến giảm phát thải. Được thành lập vào năm 1915, ZF Group có khoảng 168.700 nhân viên hoạt động tại nhiều quốc gia, kết hợp chuyên môn về giao thông vận tải, di chuyển và công nghệ công nghiệp bền vững.
Nhân viên kinh doanh ZF Group, SCALAR SaaS (Nottingham, kết hợp)
Phát triển hoạt động kinh doanh nền tảng SaaS điều phối đội xe SCALAR của ZF trên khắp Vương quốc Anh. Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng, giới thiệu nền tảng, chốt giao dịch và mở rộng quan hệ khách hàng.
Mô tả
- Tìm kiếm và nghiên cứu khách hàng tiềm năng qua điện thoại, email, mạng xã hội và hoạt động kết nối.
- Chủ trì các buổi trao đổi tìm hiểu nhu cầu để đánh giá cơ hội và xác định những người có vai trò quyết định.
- Giới thiệu và trình diễn giải pháp SCALAR.
- Quản lý quy trình bán hàng từ khách hàng tiềm năng ban đầu đến đàm phán và chốt giao dịch.
- Duy trì nguồn cơ hội bán hàng và cập nhật chính xác hồ sơ trên hệ thống CRM.
- Báo cáo tiến độ trong các cuộc họp bán hàng định kỳ.
- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng theo quý và năm.
- Xây dựng quan hệ khách hàng và phối hợp với bộ phận thành công khách hàng để tìm cơ hội mở rộng.
- Chia sẻ thông tin về khách hàng và thị trường để hỗ trợ cải tiến sản phẩm và chiến dịch tiếp thị.
Yêu cầu
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc bán các giải pháp.
- Ưu tiên ứng viên có 4 đến 5 năm kinh nghiệm.
- Có kinh nghiệm bán hàng SaaS và/hoặc trong lĩnh vực vận tải, logistics là một lợi thế lớn.
- Kỹ năng giao tiếp tốt.
- Định hướng tập trung vào kết quả.
- Có động lực làm việc và tư duy cởi mở.
- Có khả năng thích ứng nhanh với sản phẩm và thị trường luôn thay đổi.
- Sẵn sàng thường xuyên đi công tác đến địa điểm của khách hàng trên khắp Vương quốc Anh; dự kiến thời gian đi lại có thể lên đến 80%.
- Thành thạo tiếng Anh.
Phúc lợi
- Có lựa chọn làm việc từ xa.
- Thời gian làm việc linh hoạt.
- Chế độ đãi ngộ cố định và biến đổi cạnh tranh.
- Xe công ty.
- Được đào tạo và phát triển liên tục.