ZF 그룹 SCALAR SaaS 영업 담당자(노팅엄, 하이브리드 근무)
영국 전역에서 ZF의 SCALAR 차량 운영 관리 SaaS 사업을 성장시킵니다. 영업 기회를 발굴하고 플랫폼을 시연하며 계약을 성사시키고 고객 관계를 확대합니다.
설명
- 전화, 이메일, 소셜 미디어 및 네트워킹을 통해 잠재 고객을 발굴하고 조사합니다.
- 영업 기회를 평가하고 주요 이해관계자를 파악하기 위한 미팅을 주도합니다.
- SCALAR 솔루션을 소개하고 시연합니다.
- 초기 리드부터 협상과 계약 체결까지 영업 과정을 관리합니다.
- 영업 파이프라인을 관리하고 CRM 기록을 정확하게 유지합니다.
- 정기 영업 회의에서 진행 상황을 보고합니다.
- 분기 및 연간 영업 목표를 달성하거나 초과 달성합니다.
- 고객 관계를 구축하고 고객 성공팀과 협력해 확장 기회를 발굴합니다.
- 제품 개선과 마케팅 캠페인에 활용할 고객 및 시장 인사이트를 공유합니다.
지원 자격
- 솔루션 판매에서 성과를 입증한 경험이 있어야 합니다.
- 4~5년 경력자를 우대합니다.
- SaaS 영업 경험 및/또는 운송·물류 업계 경험이 있으면 큰 강점이 됩니다.
- 뛰어난 의사소통 능력이 있어야 합니다.
- 성과 중심으로 일해야 합니다.
- 주도적이고 열린 태도를 갖춰야 합니다.
- 변화하는 제품과 시장에 빠르게 적응할 수 있어야 합니다.
- 영국 전역의 고객사를 자주 방문할 수 있어야 하며, 출장 비중은 최대 80%로 예상됩니다.
- 영어에 능통해야 합니다.
복리후생
- 원격 근무 선택 가능.
- 유연 근무 시간.
- 경쟁력 있는 고정급 및 변동급 보상.
- 회사 차량 제공.
- 지속적인 교육 및 개발 기회.