ZF Group es una empresa tecnológica global que desarrolla productos y sistemas de movilidad para automóviles, vehículos comerciales y aplicaciones industriales. Su cartera presta servicio a fabricantes de vehículos, proveedores de movilidad y empresas emergentes, con actividades centradas en la automatización, la electrificación, la seguridad integrada y soluciones diseñadas para reducir las emisiones. Fundado en 1915, ZF Group cuenta con aproximadamente 168.700 empleados en numerosos países, que reúnen conocimientos especializados en transporte, movilidad y tecnología industrial sostenible.
Ejecutivo/a de ventas de ZF Group, SaaS SCALAR (Nottingham, híbrido)
Impulsa el negocio de SaaS de orquestación de flotas SCALAR de ZF en todo el Reino Unido. Desarrolla oportunidades, presenta la plataforma, cierra ventas y amplía las relaciones con clientes.
Descripción
- Encuentra e investiga clientes potenciales mediante llamadas, correo electrónico, redes sociales y contactos profesionales.
- Dirige reuniones de descubrimiento para evaluar oportunidades e identificar a las partes interesadas clave.
- Presenta y demuestra la solución SCALAR.
- Gestiona las ventas desde el primer contacto hasta la negociación y el cierre.
- Mantiene el embudo de ventas y registros precisos en el CRM.
- Informa sobre los avances en reuniones periódicas de ventas.
- Alcanza o supera los objetivos de ventas trimestrales y anuales.
- Desarrolla relaciones con clientes y colabora con el equipo de éxito del cliente para detectar oportunidades de expansión.
- Comparte información sobre clientes y mercado para orientar mejoras del producto y campañas de marketing.
Requisitos
- Experiencia demostrable en la venta de soluciones.
- Se valoran entre cuatro y cinco años de experiencia.
- La experiencia en ventas SaaS o en transporte o logística es una gran ventaja.
- Sólidas habilidades de comunicación.
- Orientación a resultados.
- Autonomía e iniciativa, y mentalidad abierta.
- Capacidad para adaptarse rápidamente a productos y mercados cambiantes.
- Disponibilidad para viajar con frecuencia a las instalaciones de clientes en todo el Reino Unido; se prevé viajar hasta un 80 % del tiempo.
- Dominio del inglés.
Beneficios
- Opciones de trabajo remoto.
- Horario laboral flexible.
- Remuneración fija y variable competitiva.
- Coche de empresa.
- Formación y desarrollo continuos.