Η ZF Group είναι μια παγκόσμια τεχνολογική εταιρεία που αναπτύσσει προϊόντα και συστήματα κινητικότητας για επιβατικά αυτοκίνητα, επαγγελματικά οχήματα και βιομηχανικές εφαρμογές. Το χαρτοφυλάκιό της εξυπηρετεί κατασκευαστές οχημάτων, παρόχους υπηρεσιών κινητικότητας και νεοφυείς επιχειρήσεις, με δραστηριότητες που καλύπτουν τον αυτοματισμό, τον εξηλεκτρισμό, την ολοκληρωμένη ασφάλεια και λύσεις σχεδιασμένες για τη μείωση των εκπομπών. Η ZF Group ιδρύθηκε το 1915 και απασχολεί περίπου 168.700 εργαζομένους σε πολλές χώρες, συνδυάζοντας τεχνογνωσία στους τομείς των μεταφορών, της κινητικότητας και της βιώσιμης βιομηχανικής τεχνολογίας.
Στέλεχος Πωλήσεων του Ομίλου ZF, SCALAR SaaS (Νότιγχαμ, υβριδική εργασία)
Αναπτύξτε την επιχείρηση του SCALAR, της πλατφόρμας διαχείρισης στόλου της ZF, σε όλο το Ηνωμένο Βασίλειο. Δημιουργήστε ευκαιρίες πωλήσεων, παρουσιάστε την πλατφόρμα, κλείστε συμφωνίες και διευρύνετε τις σχέσεις με πελάτες.
Περιγραφή
- Εντοπίζετε και ερευνάτε πιθανούς πελάτες μέσω τηλεφωνικών κλήσεων, email, μέσων κοινωνικής δικτύωσης και δικτύωσης.
- Διευθύνετε συναντήσεις διερεύνησης για την αξιολόγηση ευκαιριών και τον εντοπισμό βασικών ενδιαφερόμενων μερών.
- Παρουσιάζετε και επιδεικνύετε τη λύση SCALAR.
- Διαχειρίζεστε τις πωλήσεις από την αρχική επαφή έως τη διαπραγμάτευση και την ολοκλήρωση της συμφωνίας.
- Διατηρείτε το pipeline πωλήσεων και ακριβή αρχεία στο σύστημα CRM.
- Αναφέρετε την πρόοδο σε τακτικές συναντήσεις πωλήσεων.
- Επιτυγχάνετε ή υπερβαίνετε τους τριμηνιαίους και ετήσιους στόχους πωλήσεων.
- Καλλιεργείτε σχέσεις με πελάτες και συνεργάζεστε με την ομάδα επιτυχίας πελατών για τον εντοπισμό ευκαιριών επέκτασης.
- Μοιράζεστε πληροφορίες για πελάτες και την αγορά, ώστε να συμβάλλετε στη βελτίωση προϊόντων και εκστρατειών μάρκετινγκ.
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην πώληση λύσεων.
- Επιθυμητή εμπειρία τεσσάρων έως πέντε ετών.
- Η εμπειρία στις πωλήσεις SaaS ή/και στους τομείς των μεταφορών ή της εφοδιαστικής αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα.
- Ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες.
- Προσέγγιση με έμφαση στα αποτελέσματα.
- Αυτοπαρακίνηση και ανοιχτό μυαλό.
- Ικανότητα γρήγορης προσαρμογής σε μεταβαλλόμενα προϊόντα και αγορές.
- Διάθεση για συχνές μετακινήσεις σε εγκαταστάσεις πελατών σε όλο το Ηνωμένο Βασίλειο, με αναμενόμενες μετακινήσεις έως και 80%.
- Άπταιστη γνώση Αγγλικών.
Παροχές
- Δυνατότητα απομακρυσμένης εργασίας.
- Ευέλικτο ωράριο.
- Ανταγωνιστικές σταθερές και μεταβλητές αποδοχές.
- Εταιρικό αυτοκίνητο.
- Συνεχής εκπαίδευση και ανάπτυξη.