ZF Group adalah perusahaan teknologi global yang mengembangkan produk dan sistem mobilitas untuk mobil penumpang, kendaraan komersial, dan aplikasi industri. Portofolionya melayani produsen kendaraan, penyedia layanan mobilitas, dan perusahaan rintisan, dengan fokus pada otomasi, elektrifikasi, keselamatan terpadu, serta solusi yang dirancang untuk mengurangi emisi. Didirikan pada tahun 1915, ZF Group memiliki sekitar 168.700 karyawan yang beroperasi di berbagai negara, dengan memadukan keahlian di bidang transportasi, mobilitas, dan teknologi industri berkelanjutan.
Eksekutif Penjualan ZF Group, SCALAR SaaS (Nottingham, Hibrida)
Kembangkan bisnis SaaS orkestrasi armada SCALAR milik ZF di seluruh Inggris Raya. Bangun prospek penjualan, demonstrasikan platform, tutup penjualan, dan perluas hubungan pelanggan.
Deskripsi
- Mencari dan meneliti calon pelanggan melalui telepon, email, media sosial, dan jejaring.
- Memimpin pertemuan penjajakan untuk menilai peluang dan mengidentifikasi pemangku kepentingan utama.
- Mempresentasikan dan mendemonstrasikan solusi SCALAR.
- Mengelola proses penjualan dari prospek awal hingga negosiasi dan penutupan.
- Mengelola pipeline penjualan dan memastikan catatan CRM akurat.
- Melaporkan perkembangan dalam pertemuan penjualan rutin.
- Mencapai atau melampaui target penjualan triwulanan dan tahunan.
- Membangun hubungan dengan pelanggan dan bekerja sama dengan tim customer success untuk menemukan peluang ekspansi.
- Membagikan wawasan pelanggan dan pasar untuk membantu penyempurnaan produk dan kampanye pemasaran.
Persyaratan
- Memiliki rekam jejak keberhasilan dalam menjual solusi.
- Pengalaman kerja empat hingga lima tahun diutamakan.
- Pengalaman penjualan SaaS dan/atau pengalaman di bidang transportasi atau logistik menjadi keunggulan besar.
- Keterampilan komunikasi yang kuat.
- Berorientasi pada hasil.
- Memiliki motivasi diri dan berpikiran terbuka.
- Mampu beradaptasi dengan cepat terhadap perubahan produk dan pasar.
- Bersedia sering bepergian ke lokasi klien di seluruh Inggris Raya; perjalanan diperkirakan hingga 80%.
- Fasih berbahasa Inggris.
Tunjangan
- Pilihan untuk bekerja jarak jauh.
- Jam kerja fleksibel.
- Kompensasi tetap dan variabel yang kompetitif.
- Mobil perusahaan.
- Pelatihan dan pengembangan berkelanjutan.