ZF Group est une entreprise technologique mondiale qui développe des produits et des systèmes de mobilité pour les voitures particulières, les véhicules utilitaires et les applications industrielles. Son portefeuille s’adresse aux constructeurs automobiles, aux fournisseurs de mobilité et aux start-ups, avec des activités couvrant l’automatisation, l’électrification, la sécurité intégrée et des solutions conçues pour réduire les émissions. Fondé en 1915, ZF Group compte environ 168 700 employés répartis dans de nombreux pays, réunissant une expertise dans les domaines du transport, de la mobilité et des technologies industrielles durables.
Responsable commercial·e de ZF Group, SaaS SCALAR (Nottingham, hybride)
Développez l’activité SaaS SCALAR de ZF dédiée à l’orchestration des flottes dans tout le Royaume-Uni. Étoffez le portefeuille d’opportunités, présentez la plateforme, concluez des ventes et développez les relations clients.
Description
- Recherchez des clients potentiels par téléphone, e-mail, réseaux sociaux et réseautage professionnel.
- Animez des réunions de découverte pour évaluer les opportunités et identifier les principaux interlocuteurs.
- Présentez et faites une démonstration de la solution SCALAR.
- Gérez les ventes depuis le premier contact jusqu’à la négociation et à la conclusion.
- Tenez à jour le portefeuille commercial et les données CRM.
- Présentez l’avancement lors de réunions commerciales régulières.
- Atteignez ou dépassez les objectifs de vente trimestriels et annuels.
- Développez les relations clients et collaborez avec l’équipe dédiée à la réussite client pour repérer des possibilités d’expansion.
- Partagez les retours clients et les informations sur le marché afin d’éclairer les améliorations du produit et les campagnes marketing.
Exigences
- Expérience avérée dans la vente de solutions.
- Quatre à cinq ans d’expérience souhaités.
- Une expérience dans la vente de solutions SaaS et/ou dans le transport ou la logistique constitue un atout majeur.
- Excellentes aptitudes à la communication.
- Orientation vers les résultats.
- Autonomie, motivation et ouverture d’esprit.
- Capacité à s’adapter rapidement à l’évolution des produits et des marchés.
- Disponibilité pour se déplacer fréquemment sur les sites des clients dans tout le Royaume-Uni, jusqu’à 80 % du temps.
- Maîtrise de l’anglais.
Avantages
- Possibilité de travailler à distance.
- Horaires de travail flexibles.
- Rémunération fixe et variable compétitive.
- Voiture de fonction.
- Formation et développement continus.