ZF Group is een wereldwijd technologiebedrijf dat mobiliteitsproducten en -systemen ontwikkelt voor personenauto’s, bedrijfsvoertuigen en industriële toepassingen. Het portfolio is gericht op voertuigfabrikanten, mobiliteitsaanbieders en start-ups en omvat automatisering, elektrificatie, geïntegreerde veiligheid en oplossingen die de uitstoot helpen verminderen. ZF Group werd opgericht in 1915 en heeft ongeveer 168.700 medewerkers in talrijke landen. Het bedrijf brengt expertise op het gebied van transport, mobiliteit en duurzame industriële technologie samen.
ZF Group Sales Executive, SCALAR SaaS (Nottingham, hybride)
Bouw de Britse markt voor ZF’s SCALAR SaaS voor wagenparkorkestratie uit. Ontwikkel de verkooppijplijn, demonstreer het platform, sluit deals en versterk klantrelaties.
Beschrijving
- Potentiële klanten vinden en onderzoeken via telefoongesprekken, e-mail, sociale media en netwerken.
- Kennismakingsgesprekken leiden om kansen te beoordelen en belangrijke stakeholders te identificeren.
- De SCALAR-oplossing presenteren en demonstreren.
- Verkooptrajecten begeleiden vanaf het eerste contact tot en met de onderhandelingen en afronding.
- De verkooppijplijn beheren en CRM-gegevens nauwkeurig bijhouden.
- De voortgang bespreken tijdens regelmatige verkoopoverleggen.
- De kwartaal- en jaardoelstellingen voor verkoop behalen of overtreffen.
- Klantrelaties opbouwen en samen met customer success mogelijkheden voor uitbreiding vinden.
- Inzichten van klanten en uit de markt delen om productverbeteringen en marketingcampagnes te ondersteunen.
Vereisten
- Aantoonbare successen met de verkoop van oplossingen.
- Vier tot vijf jaar ervaring is een pré.
- Ervaring met SaaS-verkoop en/of in transport of logistiek is een groot voordeel.
- Sterke communicatieve vaardigheden.
- Resultaatgerichte aanpak.
- Zelfstandig, gemotiveerd en ruimdenkend.
- Snel kunnen inspelen op veranderingen in producten en markten.
- Bereidheid om regelmatig naar klantlocaties in het Verenigd Koninkrijk te reizen; reizen kan tot 80% van de tijd omvatten.
- Vloeiend Engels.
Voordelen
- Mogelijkheden om op afstand te werken.
- Flexibele werktijden.
- Een concurrerende vaste en variabele beloning.
- Bedrijfsauto.
- Doorlopende training en ontwikkeling.