ZF Group è un'azienda tecnologica globale che sviluppa prodotti e sistemi per la mobilità destinati ad autovetture, veicoli commerciali e applicazioni industriali. Il suo portafoglio serve produttori di veicoli, fornitori di servizi di mobilità e start-up, con attività che spaziano dall'automazione all'elettrificazione, dalla sicurezza integrata alle soluzioni progettate per ridurre le emissioni. Fondata nel 1915, ZF Group conta circa 168.700 dipendenti in numerosi Paesi, riunendo competenze nei settori dei trasporti, della mobilità e della tecnologia industriale sostenibile.
Responsabile vendite di ZF Group, SaaS SCALAR (Nottingham, ibrido)
Fai crescere in tutto il Regno Unito il business SaaS SCALAR di ZF per l’orchestrazione delle flotte. Sviluppa la pipeline, presenta la piattaforma, concludi vendite e amplia le relazioni con i clienti.
Descrizione
- Individua e analizza i potenziali clienti tramite telefonate, e-mail, social media e networking.
- Conduci incontri conoscitivi per valutare le opportunità e individuare gli stakeholder chiave.
- Presenta e mostra la soluzione SCALAR.
- Gestisci le vendite dal primo contatto alla negoziazione e alla chiusura.
- Mantieni aggiornata la pipeline commerciale e accurati i dati nel CRM.
- Riferisci i progressi durante le riunioni commerciali periodiche.
- Raggiungi o supera gli obiettivi di vendita trimestrali e annuali.
- Sviluppa le relazioni con i clienti e collabora con il team di customer success per individuare opportunità di espansione.
- Condividi informazioni sui clienti e sul mercato per contribuire ai miglioramenti del prodotto e alle campagne di marketing.
Requisiti
- Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni.
- Preferibile un’esperienza di quattro o cinque anni.
- Una solida esperienza nelle vendite SaaS e/o nei settori dei trasporti o della logistica costituisce un importante vantaggio.
- Ottime capacità comunicative.
- Orientamento ai risultati.
- Autonomia, motivazione e mentalità aperta.
- Capacità di adattarsi rapidamente all’evoluzione di prodotti e mercati.
- Disponibilità a viaggiare frequentemente presso le sedi dei clienti in tutto il Regno Unito, fino all’80% del tempo.
- Ottima conoscenza dell’inglese.
Benefit
- Possibilità di lavorare da remoto.
- Orari di lavoro flessibili.
- Retribuzione fissa e variabile competitiva.
- Auto aziendale.
- Formazione e sviluppo continui.