ZF Group — глобальная технологическая компания, разрабатывающая продукты и системы мобильности для легковых автомобилей, коммерческого транспорта и промышленных применений. Её портфель решений предназначен для производителей автомобилей, поставщиков услуг мобильности и стартапов и охватывает автоматизацию, электрификацию, комплексную безопасность, а также решения, направленные на снижение выбросов. Основанная в 1915 году, ZF Group объединяет около 168 700 сотрудников, работающих во многих странах и обладающих экспертизой в сфере транспорта, мобильности и устойчивых промышленных технологий.
Специалист по продажам ZF Group, SCALAR SaaS (Ноттингем, гибридный формат)
Развивайте бизнес SaaS-платформы SCALAR для управления автопарком по всей Великобритании. Формируйте воронку, демонстрируйте платформу, заключайте сделки и развивайте отношения с клиентами.
Описание
- Находите потенциальных клиентов и изучайте их потребности с помощью звонков, электронной почты, социальных сетей и деловых контактов.
- Проводите встречи для выявления потребностей, оценки возможностей и определения ключевых участников процесса.
- Презентуйте и демонстрируйте решение SCALAR.
- Ведите продажи от первого контакта до переговоров и заключения сделки.
- Поддерживайте воронку продаж и точность данных в CRM.
- Регулярно отчитывайтесь о ходе работы на встречах отдела продаж.
- Выполняйте или превышайте квартальные и годовые планы продаж.
- Развивайте отношения с клиентами и совместно с командой по работе с клиентами находите возможности для расширения сотрудничества.
- Передавайте сведения о клиентах и рынке для улучшения продукта и планирования маркетинговых кампаний.
Требования
- Подтверждённые успехи в продаже решений.
- Предпочтителен опыт работы от четырёх до пяти лет.
- Значительным преимуществом будет опыт продаж SaaS и/или работы в сфере транспорта или логистики.
- Развитые коммуникативные навыки.
- Ориентация на результат.
- Самостоятельность и открытость новому.
- Способность быстро адаптироваться к изменениям продуктов и рынков.
- Готовность часто ездить к клиентам по Великобритании; командировки могут занимать до 80% рабочего времени.
- Свободное владение английским языком.
Преимущества
- Возможность удалённой работы.
- Гибкий график.
- Конкурентное фиксированное и переменное вознаграждение.
- Служебный автомобиль.
- Постоянное обучение и профессиональное развитие.