A ZF Group é uma empresa global de tecnologia que desenvolve produtos e sistemas de mobilidade para carros de passeio, veículos comerciais e aplicações industriais. Seu portfólio atende fabricantes de veículos, provedores de mobilidade e startups, abrangendo automação, eletrificação, segurança integrada e soluções projetadas para reduzir as emissões. Fundada em 1915, a ZF Group conta com aproximadamente 168.700 funcionários em diversos países, reunindo conhecimentos especializados em transporte, mobilidade e tecnologia industrial sustentável.
Executivo(a) de vendas da ZF Group, SaaS SCALAR (Nottingham, híbrido)
Expanda os negócios de SaaS de orquestração de frotas SCALAR da ZF em todo o Reino Unido. Desenvolva oportunidades, demonstre a plataforma, feche vendas e amplie o relacionamento com clientes.
Descrição
- Encontre e pesquise clientes em potencial por telefone, e-mail, redes sociais e networking.
- Conduza reuniões de descoberta para avaliar oportunidades e identificar as principais partes interessadas.
- Apresente e demonstre a solução SCALAR.
- Gerencie as vendas desde o primeiro contato até a negociação e o fechamento.
- Mantenha o pipeline de vendas e registros precisos no CRM.
- Relate o andamento em reuniões regulares de vendas.
- Atinja ou supere as metas de vendas trimestrais e anuais.
- Construa relacionamentos com clientes e trabalhe com a equipe de sucesso do cliente para identificar oportunidades de expansão.
- Compartilhe informações sobre clientes e mercado para orientar melhorias no produto e campanhas de marketing.
Requisitos
- Histórico comprovado de sucesso na venda de soluções.
- Preferencialmente, quatro a cinco anos de experiência.
- Experiência em vendas SaaS e/ou em transporte ou logística é um grande diferencial.
- Ótimas habilidades de comunicação.
- Foco em resultados.
- Autonomia, iniciativa e mente aberta.
- Capacidade de se adaptar rapidamente a produtos e mercados em constante mudança.
- Disponibilidade para viajar com frequência a locais de clientes em todo o Reino Unido; a expectativa é de até 80% do tempo.
- Fluência em inglês.
Benefícios
- Opções de trabalho remoto.
- Horários de trabalho flexíveis.
- Remuneração fixa e variável competitiva.
- Carro da empresa.
- Treinamento e desenvolvimento contínuos.