ZF Group هي شركة تكنولوجيا عالمية تطوّر منتجات وأنظمة للتنقل للسيارات الخاصة والمركبات التجارية والتطبيقات الصناعية. تخدم محفظتها مصنّعي المركبات ومزوّدي خدمات التنقل والشركات الناشئة، وتشمل أعمالها الأتمتة والكهربلة والسلامة المتكاملة والحلول المصممة للحد من الانبعاثات. تأسست ZF Group عام 1915، ويعمل لديها نحو 168,700 موظف في عدد كبير من البلدان، جامعِين بين الخبرات في مجالات النقل والتنقل والتكنولوجيا الصناعية المستدامة.
تنفيذي مبيعات مجموعة ZF، منصة SCALAR SaaS (نوتنغهام، نظام هجين)
طوّر أعمال منصة SCALAR لإدارة الأساطيل لدى ZF في أنحاء المملكة المتحدة. أنشئ فرص المبيعات، واعرض المنصة، وأبرم الصفقات، ووسّع علاقات العملاء.
الوصف
- اعثر على العملاء المحتملين وابحث عنهم من خلال المكالمات والبريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والتواصل المهني.
- قد اجتماعات استكشافية لتقييم الفرص وتحديد أصحاب المصلحة الرئيسيين.
- قدّم حل SCALAR واستعرضه عمليًا.
- أدر عمليات البيع من أول فرصة وحتى التفاوض وإبرام الصفقة.
- حافظ على مسار المبيعات وسجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء.
- أبلغ عن التقدم في اجتماعات المبيعات الدورية.
- حقّق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية أو تجاوزها.
- أنشئ علاقات مع العملاء واعمل مع فريق نجاح العملاء لاكتشاف فرص التوسع.
- شارك رؤى العملاء والسوق للمساعدة في تحسين المنتجات والحملات التسويقية.
المتطلبات
- خبرة مثبتة في بيع الحلول.
- يُفضّل امتلاك خبرة من أربع إلى خمس سنوات.
- تُعد خبرة مبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS) و/أو الخبرة في النقل أو الخدمات اللوجستية ميزة كبيرة.
- مهارات تواصل قوية.
- نهج يركّز على النتائج.
- مبادرة وانفتاح على الأفكار.
- القدرة على التكيف سريعًا مع تغيّر المنتجات والأسواق.
- الاستعداد للسفر المتكرر إلى مواقع العملاء في أنحاء المملكة المتحدة، مع توقّع أن تصل نسبة السفر إلى 80٪.
- إتقان اللغة الإنجليزية.
المزايا
- خيارات للعمل عن بُعد.
- ساعات عمل مرنة.
- تعويض ثابت ومتغير تنافسي.
- سيارة الشركة.
- تدريب وتطوير مستمران.