ZF Group היא חברת טכנולוגיה גלובלית המפתחת מוצרי ניידות ומערכות עבור מכוניות פרטיות, כלי רכב מסחריים ויישומים תעשייתיים. מגוון הפתרונות שלה משרת יצרני רכב, ספקי שירותי ניידות וחברות הזנק, ופעילותה כוללת אוטומציה, חשמול, בטיחות משולבת ופתרונות שנועדו להפחית פליטות. ZF Group נוסדה בשנת 1915 ומעסיקה כ-168,700 עובדים הפועלים במדינות רבות, תוך שילוב מומחיות בתחומי התחבורה, הניידות והטכנולוגיה התעשייתית בת-קיימא.
מנהל/ת מכירות בקבוצת ZF, פלטפורמת SCALAR SaaS (נוטינגהאם, עבודה היברידית)
הצמיחו את עסקי תוכנת SCALAR לניהול ציי רכב של ZF ברחבי בריטניה. פתחו צינור מכירות, הדגימו את הפלטפורמה, סגרו עסקאות והרחיבו קשרי לקוחות.
תיאור
- אתרו לקוחות פוטנציאליים וחקרו אותם באמצעות שיחות, דוא״ל, רשתות חברתיות ונטוורקינג.
- הובילו פגישות גילוי כדי להעריך הזדמנויות ולזהות בעלי עניין מרכזיים.
- הציגו והדגימו את פתרון SCALAR.
- נהלו את תהליך המכירה מהפנייה הראשונית ועד למשא ומתן ולסגירת העסקה.
- תחזקו את צינור המכירות ואת רישומי מערכת ניהול קשרי הלקוחות בדיוק.
- דווחו על ההתקדמות בפגישות מכירה תקופתיות.
- השיגו או עברו את יעדי המכירות הרבעוניים והשנתיים.
- בנו קשרי לקוחות ועבדו עם צוות הצלחת הלקוחות כדי למצוא הזדמנויות להרחבה.
- שתפו תובנות על לקוחות ועל השוק כדי לסייע בשיפור מוצרים ובקמפיינים שיווקיים.
דרישות
- הצלחה מוכחת במכירת פתרונות.
- ניסיון של ארבע עד חמש שנים הוא יתרון.
- ניסיון במכירות SaaS ו/או ניסיון בתחום התחבורה או הלוגיסטיקה הם יתרון משמעותי.
- כישורי תקשורת מעולים.
- גישה הממוקדת בתוצאות.
- יכולת להניע את עצמכם ופתיחות מחשבתית.
- יכולת להסתגל במהירות לשינויים במוצרים ובשווקים.
- נכונות לנסיעות תכופות לאתרי לקוחות ברחבי בריטניה; היקף הנסיעות הצפוי הוא עד 80%.
- שליטה מלאה באנגלית.
הטבות
- אפשרויות לעבודה מרחוק.
- שעות עבודה גמישות.
- תגמול קבוע ומשתנה תחרותי.
- רכב חברה.
- הכשרה ופיתוח מתמשכים.