ZF Group — глобальна технологічна компанія, що розробляє продукти й системи мобільності для легкових автомобілів, комерційного транспорту та промислових застосувань. Її портфоліо призначене для виробників автомобілів, постачальників послуг мобільності та стартапів і охоплює автоматизацію, електрифікацію, комплексну безпеку, а також рішення, спрямовані на зменшення викидів. Заснована у 1915 році, ZF Group об’єднує близько 168 700 працівників, які працюють у багатьох країнах і мають експертизу у сфері транспорту, мобільності та сталих промислових технологій.
Фахівець із продажу ZF Group, SCALAR SaaS (Ноттінгем, гібридний формат)
Розвивайте бізнес SaaS-платформи SCALAR для управління автопарком у Великій Британії. Формуйте воронку продажів, демонструйте платформу, укладайте угоди й розвивайте відносини з клієнтами.
Опис
- Знаходьте потенційних клієнтів і досліджуйте їхні потреби за допомогою дзвінків, електронної пошти, соціальних мереж і ділових контактів.
- Проводьте зустрічі для виявлення потреб, оцінювання можливостей і визначення ключових учасників процесу.
- Презентуйте та демонструйте рішення SCALAR.
- Ведіть продажі від першого контакту до переговорів і укладення угоди.
- Підтримуйте воронку продажів і точність даних у CRM.
- Регулярно звітуйте про перебіг роботи на зустрічах відділу продажів.
- Виконуйте або перевищуйте квартальні й річні плани продажів.
- Розвивайте відносини з клієнтами та разом із командою з роботи з клієнтами знаходьте можливості для розширення співпраці.
- Передавайте відомості про клієнтів і ринок для вдосконалення продукту та планування маркетингових кампаній.
Вимоги
- Підтверджені успіхи в продажу рішень.
- Бажаний досвід роботи від чотирьох до п’яти років.
- Значною перевагою буде досвід продажу SaaS та/або роботи у сфері транспорту чи логістики.
- Розвинені комунікативні навички.
- Орієнтація на результат.
- Самостійність і відкритість до нового.
- Здатність швидко адаптуватися до змін у продуктах і на ринках.
- Готовність часто їздити до клієнтів по Великій Британії; відрядження можуть займати до 80% робочого часу.
- Вільне володіння англійською мовою.
Переваги
- Можливість віддаленої роботи.
- Гнучкий графік.
- Конкурентна фіксована та змінна винагорода.
- Службовий автомобіль.
- Постійне навчання та професійний розвиток.