ZFグループ SCALAR SaaS営業担当（ノッティンガム、ハイブリッド勤務）
英国全土でZFのSCALAR車両運行管理SaaS事業を拡大します。 商談機会の創出、製品デモ、契約締結、顧客関係の拡大を担います。
仕事内容
- 電話、メール、ソーシャルメディア、人脈づくりを通じて見込み顧客を探し、調査する。
- 商談の可能性を評価し、主要な関係者を特定するためのヒアリングを主導する。
- SCALARソリューションを紹介し、デモを行う。
- 初期のリードから交渉、成約まで営業プロセスを管理する。
- 営業パイプラインを維持し、CRM記録を正確に管理する。
- 定期的な営業会議で進捗を報告する。
- 四半期および年間の営業目標を達成、または上回る。
- 顧客との関係を築き、カスタマーサクセスチームと連携して拡大機会を見つける。
- 顧客や市場から得た知見を共有し、製品改善やマーケティング施策に役立てる。
応募要件
- ソリューション営業で実績を上げた経験。
- 4～5年の経験がある方を優遇。
- SaaS営業経験、および／または運輸・物流業界での経験があれば大きな強みとなる。
- 優れたコミュニケーション能力。
- 成果を重視する姿勢。
- 自発的に行動し、柔軟な考え方ができること。
- 変化する製品や市場にすばやく適応できること。
- 英国各地の顧客先への頻繁な出張に対応できること。出張は最大80％を想定。
- 英語が流暢であること。
福利厚生
- リモート勤務の選択肢。
- 柔軟な勤務時間。
- 競争力のある固定報酬および変動報酬。
- 社用車。
- 継続的な研修・能力開発。