Gartner — міжнародна дослідницька та консалтингова компанія, яка допомагає керівникам підприємств ухвалювати обґрунтовані рішення щодо критично важливих пріоритетів. Компанія поєднує експертну аналітику, консалтинг, підтримку керівників, дослідження та цифрові ринкові сервіси в таких сферах, як технології, фінанси, управління персоналом, право, маркетинг, продажі та продуктова стратегія. Gartner також організовує понад 40 конференцій і консультує організації щодо підвищення ефективності інвестицій у технології. Команди працюють у гібридному форматі, розробленому для підтримки співпраці в різноманітному міжнародному робочому середовищі. Кар’єрні можливості охоплюють обслуговування клієнтів, консалтинг, дослідження, консультування, технології та корпоративні функції.
Заступник директора з управління змінами — Gartner (гібридний формат)
Керівництво управлінням змінами, навчанням, пілотними програмами та впровадженням технологій продажів Gartner. Взаємодія з командами продажів і технологій для підтримки трансформації бізнесу в компанії, що надає аналітичні й технологічні рішення.
Опис
- Керувати заходами з управління змінами для критично важливих технологічних ініціатив відділу продажів
- Підвищувати обізнаність про технологічні інструменти, вдосконалення та процеси відділу продажів і сприяти їхньому впровадженню
- Бути експертом із предметної області та основною контактною особою з питань технологій для відділу продажів і команди Sales Technology
- Співпрацювати з командами Sales Technology, Sales Process, Sales, Operations та іншими зацікавленими сторонами Team NCVI, щоб розуміти робочі процеси й процедури
- Розробляти стратегії управління змінами та супровідні матеріали
- Планувати й проводити цікаве навчання, адаптоване до конкретних аудиторій відділу продажів
- Відповідати за загальну стратегію навчання технологіям відділу продажів
- Підтримувати програму Sales Technology Champions
- Проєктувати, очолювати та керувати пілотними проєктами технологій продажів до їх завершення
- Створювати комунікаційні матеріали й ресурси, зокрема презентації, електронні листи, публікації у внутрішній мережі, посібники та відео
- Вимірювати й аналізувати ефективність ініціатив з управління змінами та презентувати результати
- Розвивати партнерські відносини із зацікавленими сторонами та супроводжувати їх протягом усього процесу змін
- Надавати команді Sales Technology зворотний зв’язок, щоб рішення відповідали потребам відділу продажів і бізнес-результатам
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра
- Щонайменше п’ять років досвіду роботи у сфері продажів, операційної діяльності або комунікацій
- За відсутності досвіду у продажах — готовність і здатність швидко та глибоко вивчити процеси й ролі у сфері продажів
- Підтверджена здатність швидко опановувати технологічні інструменти
- Досвід роботи із Salesforce буде перевагою
- Технічна грамотність і досвід роботи з Google Slides, Microsoft PowerPoint та SharePoint
- Виняткові навички письмової та усної комунікації, зокрема адаптація термінології для різних аудиторій, передавання зворотного зв’язку між підрозділами та проведення цікавих презентацій, дзвінків і навчальних сесій
- Підтверджений успіх у керуванні складними проєктами, програмами або пілотами за участю численних партнерів
- Виняткова увага до деталей
- Сильні аналітичні здібності
- Підтверджені навички співпраці та партнерства, здатність швидко налагоджувати зв’язки й застосовувати емоційний інтелект
- Уміння конструктивно ставити під сумнів позиції зацікавлених сторін, коли це доречно
- Самостійність і орієнтація на командну роботу, мотивація працювати незалежно та спільно з колегами
- Адаптивність і орієнтація на результат, здатність керувати конкуруючими пріоритетами в динамічному середовищі та дотримуватися стислих термінів
Переваги
- Конкурентоспроможна заробітна плата
- Щедра політика оплачуваних відпусток
- Програма подвоєння благодійних внесків
- Групове медичне страхування
- Відпустка для батьків
- Програма допомоги працівникам (EAP)
- Культура співпраці й командної роботи, що підтримує різноманіття
- Професійний розвиток і необмежені можливості зростання
- Гнучкий гібридний формат роботи
- Внески роботодавця за програмою 401(k) у розмірі до 7200 доларів на рік
- Можливість придбавати акції компанії зі знижкою
- Щорічна бонусна програма на основі результатів компанії та працівника або бонусна програма без обмеження суми для відділу продажів залежно від ролі
- Програми пільг, що відповідають найкращим ринковим пропозиціям