Gartner — международная исследовательская и консалтинговая компания, которая помогает руководителям предприятий принимать обоснованные решения по критически важным приоритетам. Компания объединяет экспертную аналитику, консалтинг, поддержку руководителей, исследования и цифровые рыночные сервисы в таких сферах, как технологии, финансы, управление персоналом, право, маркетинг, продажи и продуктовая стратегия. Gartner также организует более 40 конференций и консультирует организации по вопросам повышения эффективности инвестиций в технологии. Команды работают в гибридном формате, созданном для поддержки взаимодействия между сотрудниками разнообразной международной рабочей среды. Карьерные возможности представлены в клиентском обслуживании, консалтинге, исследованиях, консультировании, технологиях и корпоративных функциях.
Заместитель директора по управлению изменениями — Gartner (гибридный формат)
Руководство управлением изменениями, обучением, пилотными программами и внедрением технологий продаж Gartner. Взаимодействие с командами продаж и технологий для поддержки трансформации бизнеса в компании, предоставляющей аналитические и технологические решения.
Описание
- Руководить мероприятиями по управлению изменениями для критически важных технологических инициатив отдела продаж
- Повышать осведомлённость о технологических инструментах, улучшениях и процессах отдела продаж и стимулировать их внедрение
- Выступать экспертом по предметной области и основным контактным лицом по технологиям для отдела продаж и команды Sales Technology
- Взаимодействовать с командами Sales Technology, Sales Process, Sales, Operations и другими заинтересованными сторонами Team NCVI для понимания рабочих процессов и процедур
- Разрабатывать стратегии управления изменениями и сопутствующие материалы
- Планировать и проводить интересное обучение, адаптированное для конкретных аудиторий отдела продаж
- Отвечать за общую стратегию обучения технологиям отдела продаж
- Поддерживать программу Sales Technology Champions
- Проектировать, возглавлять и управлять пилотными проектами технологий продаж до их завершения
- Создавать коммуникационные материалы и ресурсы, включая презентации, электронные письма, публикации во внутренней сети, руководства и видео
- Измерять и анализировать эффективность инициатив по управлению изменениями и представлять результаты
- Развивать партнёрские отношения с заинтересованными сторонами и сопровождать их на протяжении всего процесса изменений
- Предоставлять команде Sales Technology обратную связь, чтобы решения соответствовали потребностям отдела продаж и бизнес-результатам
Требования
- Требуется степень бакалавра
- Не менее пяти лет опыта работы в сфере продаж, операционной деятельности или коммуникаций
- При отсутствии опыта в продажах — готовность и способность быстро и глубоко изучить процессы и роли в сфере продаж
- Подтверждённая способность быстро осваивать технологические инструменты
- Опыт работы с Salesforce будет преимуществом
- Техническая грамотность и опыт работы с Google Slides, Microsoft PowerPoint и SharePoint
- Исключительные навыки письменной и устной коммуникации, включая адаптацию терминологии для разных аудиторий, передачу обратной связи между подразделениями и проведение интересных презентаций, звонков и обучающих сессий
- Подтверждённый успех в руководстве и управлении сложными проектами, программами или пилотами с участием многочисленных партнёров
- Исключительное внимание к деталям
- Сильные аналитические способности
- Подтверждённые навыки сотрудничества и построения партнёрских отношений, способность быстро налаживать связи и применять эмоциональный интеллект
- Умение конструктивно оспаривать точки зрения заинтересованных сторон, когда это уместно
- Самостоятельность и ориентированность на командную работу, мотивация работать независимо и совместно с коллегами
- Гибкость и ориентация на результат, способность управлять конкурирующими приоритетами в динамичной среде и соблюдать сжатые сроки
Преимущества
- Конкурентоспособная заработная плата
- Щедрая политика оплачиваемого отпуска
- Программа удвоения благотворительных пожертвований
- Групповое медицинское страхование
- Отпуск по уходу за ребёнком
- Программа помощи сотрудникам (EAP)
- Сотрудничающая командная культура, поддерживающая разнообразие
- Профессиональное развитие и неограниченные возможности роста
- Гибкий гибридный формат работы
- Взносы работодателя по программе 401(k) в размере до 7200 долларов в год
- Возможность приобретать акции компании со скидкой
- Ежегодная бонусная программа на основе результатов компании и сотрудника либо неограниченная по размеру бонусная программа для отдела продаж в зависимости от роли
- Льготные программы, соответствующие лучшим предложениям рынка