Payflip — бельгійська HR-tech-компанія, що розробляє SaaS-інструменти для гнучкої системи винагород і кафетерійних планів. Платформа допомагає роботодавцям надавати працівникам більше вибору під час формування компенсаційних пакетів, зокрема пропонувати велосипеди, смартфони, зарядні станції та додаткову відпустку, водночас зменшуючи адміністративне навантаження й обсяг роботи з дотримання вимог для HR- і payroll-команд. Payflip також підтримує бюджети мобільності як альтернативу службовим автомобілям і надає консультації, допомогу із запуском, демонстрації та підтримку для малих, середніх і великих компаній.
Старший керівник маркетингу (B2B SaaS) — гібридний формат, Бельгія
Керуйте маркетинговою стратегією, бюджетом і воронкою доходу Payflip на ринку B2B-платформ для розрахунку зарплат. Перебудуйте канали генерації попиту та допоможіть визначити майбутню маркетингову команду.
Опис
- Визначати стратегію каналів і керувати бюджетами платного, органічного, контентного, реферального та партнерського маркетингу
- Відповідати за воронку доходу, зокрема генерацію пайплайна, якість конверсії та внесок маркетингу в успішно закриті угоди
- Визначати процес передачі лідів від маркетингу до продажів спільно з керівництвом відділу продажів, зокрема угоди про рівень обслуговування та процеси подальшої взаємодії
- Створити контентну систему й механізм генерації попиту навколо пропозиції Payflip для зарплатних партнерів
- Перебудувати канали, що створюють пайплайн, зокрема реферальні, ком’юніті- та органічні програми
- Після перевірки підходу рекомендувати структуру маркетингової команди та план найму
- Працювати безпосередньо з чинними спеціалістами й керувати реалізацією
Вимоги
- Щонайменше 8 років досвіду в маркетингу зростання або генерації попиту
- Бажаний досвід управління стратегією повної воронки в масштабованій B2B SaaS-компанії з річним регулярним доходом понад 10 млн євро
- Досвід щонайменше у двох із таких напрямів: платний і перформанс-маркетинг, органічний і контентний маркетинг або партнерський і реферальний маркетинг
- Досвід оцінювання та обґрунтування перерозподілу бюджету або рішень щодо комплексу каналів
- Відповідальність за вартість залучення клієнта та строк окупності
- Досвід позиціонування компаній-новаторів або створення нових категорій на тлі усталених лідерів ринку буде значною перевагою
- Досвід у суміжній галузі буде корисним
Переваги
- Опціони на акції
- Гнучкий компенсаційний пакет із ваучерами на харчування
- Медичне страхування Alan
- Мобільний бюджет або службовий автомобіль
- Можливість працювати віддалено стільки, скільки зручно
- Бюджет на віддалену роботу
- Можливість користуватися коворкінгами в Антверпені та Генті
- Щедрий бюджет на коворкінг під час віддаленої роботи в Бельгії та за кордоном
- Бюджет на навчання та розвиток