Payflip to belgijska firma z branży HR-tech, która tworzy narzędzia SaaS do elastycznych systemów wynagrodzeń i planów kafeteryjnych. Platforma pomaga pracodawcom zapewnić pracownikom większy wybór w zakresie pakietów wynagrodzeń, obejmujących między innymi rowery, smartfony, stacje ładowania i dodatkowy urlop, a jednocześnie ograniczyć obciążenia administracyjne oraz zadania związane z przestrzeganiem przepisów po stronie zespołów HR i payroll. Payflip wspiera również budżety mobilności jako alternatywę dla samochodów służbowych oraz zapewnia doradztwo, wdrożenie, prezentacje i wsparcie dla małych, średnich i dużych firm.
Senior Marketing Lead (B2B SaaS) – praca hybrydowa w Belgii
Poprowadzisz strategię marketingową, budżet i lejek przychodów Payflip na rynku platform płacowych B2B. Przebudujesz kanały generowania popytu i pomożesz określić przyszły kształt zespołu marketingowego.
Opis
- Ustalać strategię kanałów i zarządzać budżetami marketingu płatnego, organicznego, treści, poleceń i partnerów
- Odpowiadać za lejek przychodów, w tym generowanie pipeline’u, jakość konwersji i wkład marketingu w wygrane transakcje
- Określić przekazywanie leadów z marketingu do sprzedaży wspólnie z liderami sprzedaży, w tym umowy dotyczące poziomu usług i procesy dalszego kontaktu
- Zbudować silnik treści i generowania popytu wokół oferty Payflip dla partnerów płacowych
- Przebudować kanały generujące pipeline, w tym programy poleceń, społecznościowe i organiczne
- Po zweryfikowaniu podejścia rekomendować strukturę zespołu marketingowego i plan rekrutacji
- Pracować bezpośrednio z obecnymi specjalistami i kierować realizacją
Wymagania
- Co najmniej 8 lat doświadczenia w marketingu wzrostu lub generowaniu popytu
- Mile widziane doświadczenie w prowadzeniu strategii pełnego lejka w rozwijającej się firmie B2B SaaS z rocznym przychodem powtarzalnym przekraczającym 10 mln euro
- Doświadczenie w co najmniej dwóch z następujących obszarów: marketing płatny i efektywnościowy, marketing organiczny i treści lub marketing partnerski i poleceń
- Doświadczenie w ocenie i uzasadnianiu przesunięć budżetowych lub decyzji dotyczących miksu kanałów
- Odpowiedzialność za koszt pozyskania klienta i okres zwrotu
- Doświadczenie w pozycjonowaniu firm rzucających wyzwanie liderom lub tworzeniu nowych kategorii na tle ugruntowanych konkurentów będzie dużym atutem
- Doświadczenie w pokrewnej branży będzie pomocne
Benefity
- Opcje na akcje
- Elastyczny pakiet wynagrodzenia z bonami żywieniowymi
- Ubezpieczenie zdrowotne Alan
- Budżet mobilności lub samochód służbowy
- Możliwość pracy zdalnej w wybranym zakresie
- Budżet na pracę zdalną
- Możliwość korzystania z coworkingów w Antwerpii i Gandawie
- Hojny budżet na coworking podczas pracy zdalnej w Belgii i za granicą
- Budżet na naukę i rozwój