Payflip — бельгийская HR-tech-компания, разрабатывающая SaaS-инструменты для гибкой системы вознаграждения и кафетерийных планов. Платформа помогает работодателям предоставлять сотрудникам больший выбор при формировании компенсационных пакетов, включая велосипеды, смартфоны, зарядные станции и дополнительные дни отпуска, одновременно снижая административную нагрузку и объём задач по обеспечению соответствия требованиям для HR- и payroll-команд. Payflip также поддерживает бюджеты мобильности как альтернативу служебным автомобилям и предоставляет консультации, помощь во внедрении, демонстрации и поддержку малым, средним и крупным компаниям.
Старший руководитель маркетинга (B2B SaaS) — гибридный формат, Бельгия
Руководите маркетинговой стратегией, бюджетом и воронкой дохода Payflip на рынке B2B-платформ для расчёта зарплат. Перестройте каналы генерации спроса и помогите определить будущее маркетинговой команды.
Описание
- Определять стратегию каналов и управлять бюджетами платного, органического, контентного, реферального и партнёрского маркетинга
- Отвечать за воронку дохода, включая генерацию пайплайна, качество конверсии и вклад маркетинга в закрытые сделки
- Определять процесс передачи лидов от маркетинга к продажам совместно с руководством отдела продаж, включая соглашения об уровне обслуживания и процессы последующего взаимодействия
- Создать контентную систему и механизм генерации спроса вокруг предложения Payflip для зарплатных партнёров
- Перестроить каналы, создающие пайплайн, включая реферальные, комьюнити- и органические программы
- После проверки подхода рекомендовать структуру маркетинговой команды и план найма
- Работать непосредственно с действующими специалистами и руководить реализацией
Требования
- Не менее 8 лет опыта в маркетинге роста или генерации спроса
- Желателен опыт управления стратегией полной воронки в быстрорастущей B2B SaaS-компании с годовым регулярным доходом свыше 10 млн евро
- Опыт как минимум в двух из следующих областей: платный и перформанс-маркетинг, органический и контентный маркетинг либо партнёрский и реферальный маркетинг
- Опыт оценки и обоснования перераспределения бюджета или решений по комплексу каналов
- Ответственность за стоимость привлечения клиента и срок окупаемости
- Опыт позиционирования компаний-новаторов или создания новых категорий на фоне устоявшихся лидеров рынка будет большим преимуществом
- Опыт в смежной отрасли будет полезен
Преимущества
- Опционы на акции
- Гибкий компенсационный пакет с ваучерами на питание
- Медицинское страхование Alan
- Мобильный бюджет или корпоративный автомобиль
- Возможность работать удалённо столько, сколько удобно
- Бюджет на удалённую работу
- Возможность пользоваться коворкингами в Антверпене и Генте
- Щедрый бюджет на коворкинг при удалённой работе в Бельгии и за рубежом
- Бюджет на обучение и развитие