Amgen — глобальна біотехнологічна компанія, яка розробляє та виводить на ринок лікарські засоби, виготовлені з використанням живих клітин. Її діяльність зосереджена на лікуванні серйозних захворювань, зокрема станів з обмеженими можливостями терапії, і ґрунтується на наукових дослідженнях та клінічних випробуваннях. Компанію пов’язують із досягненнями в лікуванні раку та боротьбі з ожирінням, водночас вона наголошує на етичності досліджень, безпеці пацієнтів і сталому ставленні до довкілля.
Регіональний директор із продажів UPLIZNA у неврології — Лос-Анджелес (робота на місці)
Керуйте організацією продажів UPLIZNA компанії Amgen у галузі неврології на території західної частини США, охоплюючи gMG і NMOSD. Розвивайте польових керівників, реалізовуйте регіональну стратегію та забезпечуйте комерційні результати у сфері спеціалізованої біотехнології.
Опис
- Керувати регіональною організацією продажів UPLIZNA компанії Amgen у галузі неврології, зокрема gMG і NMOSD
- Перетворювати пріоритети бренду UPLIZNA на сфокусовану регіональну стратегію з чіткими стандартами виконання, вимірюваними цілями та дисциплінованими операційними процедурами
- Забезпечувати результати через керівників округів, встановлюючи очікування, відстежуючи випереджальні показники та посилюючи підзвітність
- Наставляти й розвивати керівників округів, водночас посилюючи лідерські навички, ділову розсудливість, ефективність наставництва, якість ухвалення рішень і результативність торгових представників
- Формувати інклюзивну, відповідну вимогам законодавства та високоефективну культуру, узгоджену з цінностями Amgen
- Залучати, відбирати, адаптувати, утримувати й розвивати працівників, визначаючи пріоритети розвитку та плани наступництва
- Поєднувати дані про результативність, умови доступу, потреби клієнтів, конкурентну активність та польову інформацію, щоб виявляти інсайти й удосконалювати регіональні плани та ресурси
- Підтримувати експертні знання про gMG, NMOSD, клінічний профіль UPLIZNA, ландшафт лікування, а також динаміку клієнтів і ринку
- Вибудовувати відносини з ключовими клієнтами та зацікавленими сторонами й представляти організацію на конгресах, конференціях і стратегічних зустрічах із клієнтами
- Координувати маркетинг, доступ до ринку, послуги для пацієнтів, медичний напрям, навчання, комерційні операції, HR та інших партнерів навколо спільних цілей
- Проводити команди через зміни, роз’яснюючи пріоритети та підтримуючи узгодженість, зосередженість і підзвітність
- Спрямовувати регіональні ресурси, операційні витрати та інвестиції в програми на пріоритетні можливості
- Забезпечувати відповідність регіональної роботи застосовним законам, нормативним вимогам, політикам компанії та стандартам Amgen у сфері комплаєнсу, етики й безпеки
Вимоги
- Докторський ступінь і щонайменше 4 роки сукупного досвіду в управлінні клієнтами, продажах, маркетингу та/або комерційній діяльності; або ступінь магістра і 8 років досвіду; або ступінь бакалавра і 10 років досвіду
- Щонайменше 4 роки безпосереднього управління людьми або лідерського досвіду керування командами, проєктами, програмами чи розподілом ресурсів
- Обов’язкова ступінь бакалавра; науковий ступінь або MBA є перевагою
- Щонайменше 5 років досвіду керівництва продажами
- Щонайменше 10 років комерційного досвіду в біотехнологічній або фармацевтичній галузі
- Значною перевагою є досвід у сфері рідкісних захворювань, неврології, спеціалізованих біологічних препаратів та/або моделі buy-and-bill
- Підтверджена здатність залучати й розвивати таланти, формувати кадровий резерв наступництва, підтримувати здорову високоефективну культуру та вести організації через зростання і зміни
- Сильне стратегічне бачення та гнучкість
- Здатність інтегрувати різноманітні джерела даних і ринкові сигнали, визначати чинники бізнесу та перетворювати інсайти на сфокусовану регіональну стратегію і рішення щодо ресурсів
- Здатність перетворювати пріоритети бренду на чіткі стандарти виконання, випереджальні показники, операційні процедури та своєчасні дії щодо результативності
- Сильна присутність керівника та комунікативні навички
- Здатність спрощувати складні стратегії, надихати команди та впливати на зацікавлені сторони на різних організаційних рівнях
- Підтверджене розуміння інтересів усієї компанії та здатність координувати міжфункціональних партнерів у складній матричній організації
- Глибоке знання нормативного середовища та вимог комплаєнсу фармацевтичної галузі США
- Потрібно приблизно 60% відряджень, включно з окремими поїздками з ночівлею та відрядженнями у вихідні
- Володіння Microsoft Office
- Професійна та проактивна поведінка
- Сильні навички міжособистісного спілкування
- Відмінні навички письмової та усної комунікації
Переваги
- Комплексний пакет пільг для працівників
- Пенсійний план і план заощаджень зі значними внесками компанії
- Групове медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Страхування життя та інвалідності
- Варіанти рахунків гнучких витрат
- Дискреційна щорічна бонусна програма або для польових торгових представників — план стимулювання на основі продажів
- Довгострокові заохочувальні виплати на основі акцій
- Відзначені нагородами програми оплачуваної відпустки
- Гнучкі умови роботи, де вони доступні
- Можливості професійного розвитку
- Підтримка балансу між роботою та особистим життям