A Amgen é uma empresa global de biotecnologia que desenvolve e comercializa medicamentos produzidos a partir de células vivas. Seu trabalho se concentra em doenças graves, incluindo condições com opções de tratamento limitadas, com o apoio de pesquisas científicas e ensaios clínicos. A empresa está associada a avanços no tratamento do câncer e no controle da obesidade, além de enfatizar a pesquisa ética, a segurança dos pacientes e a sustentabilidade ambiental.
Diretor Regional de Vendas, Neurologia UPLIZNA — Los Angeles (Presencial)
Lidere a organização de vendas de UPLIZNA em neurologia da Amgen no oeste dos Estados Unidos, abrangendo gMG e NMOSD. Desenvolva líderes de campo, execute a estratégia regional e alcance resultados comerciais em biotecnologia especializada.
Estados Unidos
Califórnia
Texas
Washington$ 249.322 – $ 337.319 / ano
PresencialTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Liderar a organização regional de vendas de UPLIZNA da Amgen em neurologia, incluindo gMG e NMOSD
- Transformar as prioridades da marca UPLIZNA em uma estratégia regional focada, com padrões claros de execução, metas mensuráveis e rotinas operacionais disciplinadas
- Impulsionar resultados por meio dos gerentes distritais, definindo expectativas, monitorando indicadores antecedentes e reforçando a responsabilização
- Orientar e desenvolver os gerentes distritais, fortalecendo a capacidade de liderança, o julgamento empresarial, a eficácia da orientação, a tomada de decisões e o desempenho dos representantes
- Construir uma cultura inclusiva, em conformidade e de alto desempenho, alinhada aos valores da Amgen
- Recrutar, selecionar, integrar, reter e desenvolver talentos, definindo prioridades de desenvolvimento e planos de sucessão
- Combinar dados de desempenho, condições de acesso, necessidades dos clientes, atividade competitiva e inteligência de campo para identificar insights e aperfeiçoar planos e recursos regionais
- Manter conhecimento especializado sobre gMG, NMOSD, o perfil clínico de UPLIZNA, o cenário de tratamento e as dinâmicas de clientes e mercado
- Construir relacionamentos com clientes e partes interessadas importantes e representar a organização em congressos, conferências e interações estratégicas com clientes
- Coordenar Marketing, Acesso ao Mercado, Serviços ao Paciente, área Médica, Treinamento, Operações Comerciais, Recursos Humanos e outros parceiros em torno de objetivos compartilhados
- Orientar as equipes durante mudanças, esclarecendo prioridades e mantendo alinhamento, foco e responsabilização
- Direcionar recursos regionais, despesas operacionais e investimentos em programas para oportunidades prioritárias
- Assegurar que o trabalho regional cumpra as leis e regulamentações aplicáveis, as políticas da empresa e os padrões de conformidade, ética e segurança da Amgen
Requisitos
- Doutorado e 4 anos de experiência combinada em gestão de contas, vendas, marketing e/ou atividades comerciais; ou mestrado e 8 anos; ou bacharelado e 10 anos
- Pelo menos 4 anos de experiência direta em gestão de pessoas ou liderança, supervisionando equipes, projetos, programas ou alocação de recursos
- Bacharelado obrigatório; pós-graduação ou MBA é desejável
- Pelo menos 5 anos de experiência em liderança de vendas
- Pelo menos 10 anos de experiência comercial em biotecnologia ou produtos farmacêuticos
- Experiência em doenças raras, neurologia, produtos biológicos especializados e/ou modelos de compra e faturamento é fortemente desejável
- Capacidade comprovada de atrair e desenvolver talentos, criar sucessores, promover culturas saudáveis de alto desempenho e liderar organizações durante crescimento e mudanças
- Forte visão estratégica e agilidade
- Capacidade de integrar diversas fontes de dados e sinais do mercado, identificar os impulsionadores do negócio e transformar insights em estratégia regional focada e decisões de recursos
- Capacidade de transformar prioridades da marca em padrões claros de execução, indicadores antecedentes, rotinas operacionais e ações oportunas de desempenho
- Forte presença executiva e capacidade de comunicação
- Capacidade de simplificar estratégias complexas, inspirar equipes e influenciar partes interessadas em todos os níveis organizacionais
- Perspectiva empresarial comprovada e capacidade de coordenar parceiros multifuncionais em uma organização matricial complexa
- Amplo conhecimento do ambiente regulatório e de conformidade farmacêutica dos Estados Unidos
- É necessário viajar aproximadamente 60% do tempo, incluindo algumas viagens noturnas e de fim de semana
- Proficiência em Microsoft Office
- Postura profissional e proativa
- Fortes habilidades interpessoais
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
Benefícios
- Pacote abrangente de benefícios para funcionários
- Plano de aposentadoria e poupança com contribuições substanciais da empresa
- Seguro médico, odontológico e oftalmológico coletivo
- Cobertura de seguro de vida e invalidez
- Opções de contas de gastos flexíveis
- Programa discricionário de bônus anual ou, para representantes de vendas de campo, plano de incentivos baseado em vendas
- Incentivos de longo prazo baseados em ações
- Programas premiados de folgas remuneradas
- Modalidades de trabalho flexíveis quando disponíveis
- Oportunidades de desenvolvimento profissional
- Suporte ao equilíbrio entre vida profissional e pessoal