Amgen to globalna firma biotechnologiczna, która opracowuje i wprowadza na rynek leki wytwarzane z wykorzystaniem żywych komórek. Jej działalność koncentruje się na poważnych chorobach, w tym schorzeniach, w przypadku których możliwości leczenia są ograniczone, i opiera się na badaniach naukowych oraz próbach klinicznych. Firma jest kojarzona z postępem w leczeniu nowotworów i kontroli otyłości, a jednocześnie podkreśla znaczenie etycznych badań, bezpieczeństwa pacjentów i zrównoważonego rozwoju środowiska.
Regionalny dyrektor sprzedaży UPLIZNA w neurologii — Los Angeles (praca stacjonarna)
Kieruj organizacją sprzedaży UPLIZNA firmy Amgen w obszarze neurologii w zachodnich Stanach Zjednoczonych, obejmując gMG i NMOSD. Rozwijaj liderów terenowych, realizuj strategię regionalną i osiągaj wyniki komercyjne w segmencie specjalistycznej biotechnologii.
Stany Zjednoczone
Kalifornia
Teksas
Waszyngton249 322 $ – 337 319 $ / rok
StacjonarniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Kierowanie regionalną organizacją sprzedaży UPLIZNA firmy Amgen w obszarze neurologii, w tym gMG i NMOSD
- Przekładanie priorytetów marki UPLIZNA na ukierunkowaną strategię regionalną z jasnymi standardami realizacji, mierzalnymi celami i zdyscyplinowanymi procedurami operacyjnymi
- Osiąganie wyników za pośrednictwem menedżerów okręgów poprzez ustalanie oczekiwań, monitorowanie wskaźników wyprzedzających i wzmacnianie odpowiedzialności
- Coaching i rozwijanie menedżerów okręgów przy jednoczesnym wzmacnianiu zdolności przywódczych, osądu biznesowego, skuteczności coachingu, podejmowania decyzji i wyników przedstawicieli
- Budowanie inkluzywnej, zgodnej z przepisami i wysokowydajnej kultury zgodnej z wartościami Amgen
- Rekrutowanie, wybieranie, wdrażanie, zatrzymywanie i rozwijanie talentów przy ustalaniu priorytetów rozwojowych i planów sukcesji
- Łączenie danych dotyczących wyników, warunków dostępu, potrzeb klientów, aktywności konkurencji i informacji z terenu w celu identyfikowania wniosków oraz udoskonalania planów i zasobów regionalnych
- Utrzymywanie eksperckiej wiedzy na temat gMG, NMOSD, profilu klinicznego UPLIZNA, krajobrazu leczenia oraz dynamiki klientów i rynku
- Budowanie relacji z kluczowymi klientami i interesariuszami oraz reprezentowanie organizacji na kongresach, konferencjach i strategicznych spotkaniach z klientami
- Koordynowanie działań marketingu, dostępu do rynku, usług dla pacjentów, pionu medycznego, szkoleń, operacji komercyjnych, HR i innych partnerów wokół wspólnych celów
- Przeprowadzanie zespołów przez zmiany poprzez wyjaśnianie priorytetów oraz utrzymywanie zgodności, koncentracji i odpowiedzialności
- Kierowanie zasobami regionalnymi, kosztami operacyjnymi i inwestycjami programowymi w stronę priorytetowych możliwości
- Zapewnianie zgodności działań regionalnych z obowiązującymi przepisami prawa, regulacjami, politykami firmy oraz standardami Amgen w zakresie compliance, etyki i bezpieczeństwa
Wymagania
- Stopień doktora oraz 4 lata łącznego doświadczenia w zarządzaniu klientami, sprzedaży, marketingu i/lub działalności komercyjnej; lub stopień magistra oraz 8 lat doświadczenia; lub stopień licencjata oraz 10 lat doświadczenia
- Co najmniej 4 lata bezpośredniego zarządzania ludźmi lub doświadczenia przywódczego w nadzorowaniu zespołów, projektów, programów albo alokacji zasobów
- Wymagany stopień licencjata; preferowany stopień wyższy lub MBA
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w kierowaniu sprzedażą
- Co najmniej 10 lat doświadczenia komercyjnego w biotechnologii lub farmacji
- Zdecydowanie preferowane doświadczenie w obszarze chorób rzadkich, neurologii, specjalistycznych leków biologicznych i/lub modelu buy-and-bill
- Udowodniona umiejętność pozyskiwania i rozwijania talentów, budowania następczej puli talentów, wspierania zdrowej kultury wysokiej efektywności oraz prowadzenia organizacji przez wzrost i zmiany
- Silne rozeznanie strategiczne i elastyczność
- Umiejętność integrowania różnorodnych źródeł danych i sygnałów rynkowych, identyfikowania czynników biznesowych oraz przekładania wniosków na ukierunkowaną strategię regionalną i decyzje dotyczące zasobów
- Umiejętność przekładania priorytetów marki na jasne standardy realizacji, wskaźniki wyprzedzające, procedury operacyjne i terminowe działania dotyczące wyników
- Silna prezencja menedżerska i umiejętności komunikacyjne
- Umiejętność upraszczania złożonych strategii, inspirowania zespołów i wywierania wpływu na interesariuszy na różnych poziomach organizacji
- Udowodniona perspektywa całej organizacji i umiejętność koordynowania partnerów międzyfunkcyjnych w złożonej organizacji macierzowej
- Dobra znajomość środowiska regulacyjnego i compliance amerykańskiego przemysłu farmaceutycznego
- Wymagane jest około 60% podróży służbowych, w tym niektóre wyjazdy z noclegiem i podróże w weekendy
- Biegłość w obsłudze pakietu Microsoft Office
- Profesjonalna i proaktywna postawa
- Silne umiejętności interpersonalne
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
Benefity
- Kompleksowy pakiet świadczeń dla pracowników
- Plan emerytalny i oszczędnościowy ze znaczącymi składkami firmy
- Grupowe ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Ubezpieczenie na życie i od niepełnosprawności
- Opcje kont elastycznych wydatków
- Uznaniowy program corocznych premii lub, w przypadku terenowych przedstawicieli handlowych, plan motywacyjny oparty na sprzedaży
- Długoterminowe nagrody motywacyjne w formie akcji
- Nagradzane programy płatnego czasu wolnego
- Elastyczne formy pracy, jeśli są dostępne
- Możliwości rozwoju kariery
- Wsparcie równowagi między pracą a życiem prywatnym