Η Amgen είναι μια παγκόσμια εταιρεία βιοτεχνολογίας που αναπτύσσει και διαθέτει στην αγορά φάρμακα παραγόμενα από ζωντανά κύτταρα. Το έργο της επικεντρώνεται σε σοβαρές ασθένειες, συμπεριλαμβανομένων παθήσεων με περιορισμένες θεραπευτικές επιλογές, και υποστηρίζεται από επιστημονική έρευνα και κλινικές δοκιμές. Η εταιρεία συνδέεται με την πρόοδο στη θεραπεία του καρκίνου και στη διαχείριση της παχυσαρκίας, δίνοντας έμφαση στην ηθική έρευνα, την ασφάλεια των ασθενών και την περιβαλλοντική βιωσιμότητα.
Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων, Νευρολογία UPLIZNA — Λος Άντζελες (Εργασία από το γραφείο)
Ηγηθείτε του οργανισμού πωλήσεων νευρολογίας UPLIZNA της Amgen στις δυτικές ΗΠΑ, καλύπτοντας τη γενικευμένη μυασθένεια gravis και το NMOSD. Αναπτύξτε ηγέτες πεδίου, υλοποιήστε την περιφερειακή στρατηγική και επιτύχετε εμπορικά αποτελέσματα στη βιοτεχνολογία ειδικών θεραπειών.
Περιγραφή
- Ηγεσία του περιφερειακού οργανισμού πωλήσεων UPLIZNA της Amgen στον τομέα της νευρολογίας, συμπεριλαμβανομένων της γενικευμένης μυασθένειας gravis και του NMOSD
- Μετατροπή των προτεραιοτήτων της μάρκας UPLIZNA σε εστιασμένη περιφερειακή στρατηγική με σαφή πρότυπα υλοποίησης, μετρήσιμους στόχους και πειθαρχημένες λειτουργικές ρουτίνες
- Επίτευξη αποτελεσμάτων μέσω των District Managers με καθορισμό προσδοκιών, παρακολούθηση προπορευόμενων δεικτών και ενίσχυση της λογοδοσίας
- Καθοδήγηση και ανάπτυξη των District Managers, με παράλληλη ενίσχυση της ηγετικής ικανότητας, της επιχειρηματικής κρίσης, της αποτελεσματικότητας της καθοδήγησης, της λήψης αποφάσεων και της απόδοσης των εκπροσώπων
- Δημιουργία συμπεριληπτικής, συμμορφούμενης και υψηλής απόδοσης κουλτούρας, ευθυγραμμισμένης με τις αξίες της Amgen
- Προσέλκυση, επιλογή, ένταξη, διακράτηση και ανάπτυξη ταλέντων, με καθορισμό προτεραιοτήτων ανάπτυξης και σχεδίων διαδοχής
- Συνδυασμός δεδομένων απόδοσης, συνθηκών πρόσβασης, αναγκών πελατών, ανταγωνιστικής δραστηριότητας και γνώσης πεδίου για τον εντοπισμό insights και τη βελτίωση των περιφερειακών σχεδίων και πόρων
- Διατήρηση εξειδικευμένης γνώσης για τη γενικευμένη μυασθένεια gravis, το NMOSD, το κλινικό προφίλ της UPLIZNA, το θεραπευτικό τοπίο και τη δυναμική πελατών και αγοράς
- Ανάπτυξη σχέσεων με βασικούς πελάτες και ενδιαφερόμενα μέρη και εκπροσώπηση του οργανισμού σε συνέδρια, επιστημονικές εκδηλώσεις και στρατηγικές συναντήσεις με πελάτες
- Συντονισμός του Μάρκετινγκ, της Πρόσβασης στην Αγορά, των Υπηρεσιών Ασθενών, της Ιατρικής, της Εκπαίδευσης, των Εμπορικών Λειτουργιών, του HR και άλλων συνεργατών γύρω από κοινούς στόχους
- Καθοδήγηση των ομάδων μέσα από την αλλαγή με αποσαφήνιση των προτεραιοτήτων και διατήρηση της ευθυγράμμισης, της εστίασης και της λογοδοσίας
- Κατεύθυνση των περιφερειακών πόρων, των λειτουργικών δαπανών και των επενδύσεων σε προγράμματα προς ευκαιρίες προτεραιότητας
- Διασφάλιση ότι το περιφερειακό έργο συμμορφώνεται με τους ισχύοντες νόμους, κανονισμούς, εταιρικές πολιτικές και τα πρότυπα συμμόρφωσης, δεοντολογίας και ασφάλειας της Amgen
Απαιτήσεις
- Διδακτορικό δίπλωμα και 4 έτη συνδυασμένης εμπειρίας στη διαχείριση λογαριασμών, τις πωλήσεις, το μάρκετινγκ και/ή την εμπορική δραστηριότητα· ή μεταπτυχιακό δίπλωμα και 8 έτη· ή πτυχίο Bachelor και 10 έτη
- Τουλάχιστον 4 έτη άμεσης εμπειρίας στη διοίκηση ανθρώπων ή στην ηγεσία, με επίβλεψη ομάδων, έργων, προγραμμάτων ή κατανομής πόρων
- Απαιτείται πτυχίο Bachelor· επιθυμητό μεταπτυχιακό δίπλωμα ή MBA
- Τουλάχιστον 5 έτη εμπειρίας στην ηγεσία πωλήσεων
- Τουλάχιστον 10 έτη εμπορικής εμπειρίας στη βιοτεχνολογία ή τα φαρμακευτικά προϊόντα
- Προτιμάται έντονα εμπειρία σε σπάνιες παθήσεις, νευρολογία, ειδικά βιολογικά φάρμακα και/ή το μοντέλο buy-and-bill
- Αποδεδειγμένη ικανότητα προσέλκυσης και ανάπτυξης ταλέντων, δημιουργίας διαδόχων, καλλιέργειας υγιών κουλτουρών υψηλής απόδοσης και ηγεσίας οργανισμών σε περιόδους ανάπτυξης και αλλαγής
- Ισχυρή στρατηγική διορατικότητα και ευελιξία
- Ικανότητα ενσωμάτωσης διαφορετικών πηγών δεδομένων και σημάτων της αγοράς, εντοπισμού επιχειρηματικών παραγόντων και μετατροπής των insights σε εστιασμένη περιφερειακή στρατηγική και αποφάσεις για πόρους
- Ικανότητα μετατροπής των προτεραιοτήτων της μάρκας σε σαφή πρότυπα υλοποίησης, προπορευόμενους δείκτες, λειτουργικές ρουτίνες και έγκαιρες ενέργειες απόδοσης
- Ισχυρή εκτελεστική παρουσία και ικανότητα επικοινωνίας
- Ικανότητα απλοποίησης σύνθετων στρατηγικών, έμπνευσης ομάδων και επιρροής ενδιαφερόμενων μερών σε όλα τα οργανωτικά επίπεδα
- Αποδεδειγμένη επιχειρησιακή οπτική και ικανότητα συντονισμού διαλειτουργικών συνεργατών σε σύνθετο οργανισμό μήτρας
- Ισχυρή γνώση του ρυθμιστικού περιβάλλοντος και του περιβάλλοντος συμμόρφωσης των φαρμακευτικών προϊόντων στις ΗΠΑ
- Απαιτούνται ταξίδια περίπου 60%, συμπεριλαμβανομένων ορισμένων διανυκτερεύσεων και ταξιδιών τα Σαββατοκύριακα
- Εξοικείωση με το Microsoft Office
- Επαγγελματική και προδραστική στάση
- Ισχυρές διαπροσωπικές ικανότητες
- Εξαιρετικές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας
Παροχές
- Ολοκληρωμένο πακέτο παροχών για εργαζομένους
- Πρόγραμμα συνταξιοδότησης και αποταμίευσης με σημαντικές εργοδοτικές εισφορές
- Ομαδική ασφάλιση υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης και όρασης
- Κάλυψη ασφάλισης ζωής και αναπηρίας
- Επιλογές ευέλικτου λογαριασμού δαπανών
- Διακριτική ετήσια επιβράβευση ή, για τους εκπροσώπους πωλήσεων πεδίου, πρόγραμμα κινήτρων βάσει πωλήσεων
- Μακροπρόθεσμες παροχές κινήτρων βάσει μετοχών
- Βραβευμένα προγράμματα αδειών μετ’ αποδοχών
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας όπου είναι διαθέσιμες
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης
- Υποστήριξη της ισορροπίας μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής