Amgen è un'azienda biotecnologica globale che sviluppa e commercializza farmaci prodotti a partire da cellule viventi. La sua attività si concentra sulle malattie gravi, comprese le patologie con opzioni terapeutiche limitate, e si basa sulla ricerca scientifica e sugli studi clinici. L'azienda è associata a progressi nel trattamento del cancro e nella gestione dell'obesità, ponendo inoltre l'accento sulla ricerca etica, sulla sicurezza dei pazienti e sulla sostenibilità ambientale.
Direttore regionale vendite, Neurologia UPLIZNA — Los Angeles (In presenza)
Guida l’organizzazione commerciale di UPLIZNA per la neurologia di Amgen negli Stati Uniti occidentali, coprendo gMG e NMOSD. Sviluppa i leader sul campo, attua la strategia regionale e raggiunge risultati commerciali nella biotecnologia specialistica.
Stati Uniti
California
Texas
Washington249.322 $ – 337.319 $ / anno
In sedeTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Guidare l’organizzazione regionale di vendita di UPLIZNA di Amgen nell’area della neurologia, inclusi gMG e NMOSD
- Trasformare le priorità del marchio UPLIZNA in una strategia regionale mirata, con standard di esecuzione chiari, obiettivi misurabili e rigorose routine operative
- Ottenere risultati attraverso i District Manager definendo le aspettative, monitorando gli indicatori anticipatori e rafforzando la responsabilizzazione
- Affiancare e sviluppare i District Manager, rafforzando al contempo la capacità di leadership, il giudizio aziendale, l’efficacia del coaching, il processo decisionale e le prestazioni dei rappresentanti
- Costruire una cultura inclusiva, conforme e ad alte prestazioni, in linea con i valori di Amgen
- Reclutare, selezionare, inserire, trattenere e sviluppare i talenti, definendo le priorità di sviluppo e i piani di successione
- Combinare dati sulle prestazioni, condizioni di accesso, esigenze dei clienti, attività della concorrenza e informazioni dal campo per individuare insight e perfezionare i piani e le risorse regionali
- Mantenere una conoscenza approfondita di gMG, NMOSD, del profilo clinico di UPLIZNA, del panorama terapeutico e delle dinamiche dei clienti e del mercato
- Sviluppare relazioni con clienti e stakeholder chiave e rappresentare l’organizzazione a congressi, conferenze e incontri strategici con i clienti
- Coordinare Marketing, Accesso al mercato, Servizi ai pazienti, area Medical, Formazione, Operazioni commerciali, Risorse umane e altri partner attorno a obiettivi condivisi
- Guidare i team attraverso il cambiamento chiarendo le priorità e mantenendo allineamento, concentrazione e responsabilizzazione
- Indirizzare le risorse regionali, le spese operative e gli investimenti nei programmi verso le opportunità prioritarie
- Garantire che le attività regionali siano conformi alle leggi e ai regolamenti applicabili, alle politiche aziendali e agli standard di conformità, etica e sicurezza di Amgen
Requisiti
- Dottorato e 4 anni di esperienza combinata nella gestione degli account, nelle vendite, nel marketing e/o in attività commerciali; oppure laurea magistrale e 8 anni; oppure laurea triennale e 10 anni
- Almeno 4 anni di esperienza diretta nella gestione delle persone o nella leadership, con supervisione di team, progetti, programmi o allocazione delle risorse
- Laurea triennale richiesta; è preferibile un titolo avanzato o un MBA
- Almeno 5 anni di esperienza nella leadership delle vendite
- Almeno 10 anni di esperienza commerciale nel settore biotecnologico o farmaceutico
- È fortemente preferibile esperienza nelle malattie rare, nella neurologia, nei farmaci biologici specialistici e/o nei modelli di acquisto e fatturazione
- Comprovata capacità di attrarre e sviluppare talenti, creare bacini di successione, promuovere culture sane e ad alte prestazioni e guidare le organizzazioni nella crescita e nel cambiamento
- Forte intuito strategico e agilità
- Capacità di integrare diverse fonti di dati e segnali di mercato, individuare i fattori trainanti dell’attività e trasformare gli insight in una strategia regionale mirata e in decisioni sulle risorse
- Capacità di trasformare le priorità del marchio in standard di esecuzione chiari, indicatori anticipatori, routine operative e azioni tempestive sulle prestazioni
- Forte presenza a livello dirigenziale e capacità comunicative
- Capacità di semplificare strategie complesse, ispirare i team e influenzare gli stakeholder a tutti i livelli dell’organizzazione
- Prospettiva aziendale dimostrata e capacità di coordinare partner interfunzionali in un’organizzazione a matrice complessa
- Solida conoscenza dell’ambiente normativo e di conformità farmaceutica degli Stati Uniti
- È richiesto circa il 60% di trasferte, incluse alcune trasferte con pernottamento e nei fine settimana
- Padronanza di Microsoft Office
- Comportamento professionale e proattivo
- Spiccate capacità interpersonali
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale
Benefit
- Pacchetto completo di benefit per i dipendenti
- Piano pensionistico e di risparmio con significativi contributi aziendali
- Assicurazione collettiva medica, dentale e oftalmica
- Copertura assicurativa sulla vita e per l’invalidità
- Opzioni di conti per spese flessibili
- Programma discrezionale di bonus annuale o, per i rappresentanti commerciali sul campo, piano di incentivi basato sulle vendite
- Incentivi azionari a lungo termine
- Programmi premiati di ferie e permessi retribuiti
- Modalità di lavoro flessibili ove disponibili
- Opportunità di sviluppo professionale
- Supporto per l’equilibrio tra vita professionale e vita privata