Amgen ist ein globales Biotechnologieunternehmen, das aus lebenden Zellen gewonnene Arzneimittel entwickelt und vermarktet. Das Unternehmen konzentriert sich auf schwere Erkrankungen, darunter Krankheiten mit begrenzten Behandlungsmöglichkeiten, und stützt seine Arbeit auf wissenschaftliche Forschung und klinische Studien. Amgen wird mit Fortschritten in der Krebsbehandlung und im Management von Adipositas in Verbindung gebracht und legt zugleich Wert auf ethische Forschung, Patientensicherheit und ökologische Nachhaltigkeit.
Regionaler Vertriebsleiter, UPLIZNA Neurologie — Los Angeles (vor Ort)
Leiten Sie Amgens UPLIZNA-Neurologie-Vertriebsorganisation im Westen der USA für gMG und NMOSD. Entwickeln Sie Führungskräfte im Außendienst, setzen Sie die regionale Strategie um und erzielen Sie kommerzielle Ergebnisse im Bereich der Spezialbiotechnologie.
Vereinigte Staaten
Kalifornien
Texas
Washington249.322 $ – 337.319 $ / Jahr
Vor OrtVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertriebBeschreibung
- Leitung von Amgens regionaler UPLIZNA-Vertriebsorganisation im Bereich Neurologie, einschließlich gMG und NMOSD
- Überführung der UPLIZNA-Markenprioritäten in eine fokussierte regionale Strategie mit klaren Umsetzungsstandards, messbaren Zielen und disziplinierten Arbeitsroutinen
- Steuerung der Ergebnisse über District Manager durch klare Erwartungen, Überwachung führender Kennzahlen und konsequente Rechenschaftspflicht
- Coaching und Entwicklung von District Managern sowie Stärkung von Führungskompetenz, geschäftlichem Urteilsvermögen, Coaching-Fähigkeiten, Entscheidungsfindung und Leistung der Außendienstmitarbeitenden
- Aufbau einer inklusiven, regelkonformen und leistungsstarken Kultur im Einklang mit Amgens Werten
- Rekrutierung, Auswahl, Einarbeitung, Bindung und Entwicklung von Talenten sowie Festlegung von Entwicklungsschwerpunkten und Nachfolgeplänen
- Kombination von Leistungsdaten, Zugangsbedingungen, Kundenbedürfnissen, Wettbewerbsaktivitäten und Erkenntnissen aus dem Außendienst zur Identifizierung von Einsichten und Optimierung regionaler Pläne und Ressourcen
- Aufrechterhaltung umfassender Kenntnisse zu gMG, NMOSD, dem klinischen Profil von UPLIZNA, der Behandlungssituation sowie Kunden- und Marktdynamiken
- Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Kunden und Stakeholdern sowie Vertretung der Organisation bei Kongressen, Konferenzen und strategischen Kundenveranstaltungen
- Koordination von Marketing, Market Access, Patient Services, Medical, Training, Commercial Operations, HR und weiteren Partnern im Hinblick auf gemeinsame Ziele
- Führung der Teams durch Veränderungen, indem Prioritäten geklärt sowie Ausrichtung, Fokus und Rechenschaftspflicht aufrechterhalten werden
- Ausrichtung regionaler Ressourcen, Betriebsausgaben und Programminvestitionen auf priorisierte Chancen
- Sicherstellung, dass die regionale Arbeit geltenden Gesetzen, Vorschriften, Unternehmensrichtlinien sowie Amgens Standards für Compliance, Ethik und Sicherheit entspricht
Anforderungen
- Promotion plus 4 Jahre kombinierte Erfahrung in Account Management, Vertrieb, Marketing und/oder kaufmännischen Tätigkeiten; oder Masterabschluss plus 8 Jahre; oder Bachelorabschluss plus 10 Jahre
- Mindestens 4 Jahre direkte Erfahrung in der Führung von Mitarbeitenden oder in der Leitung von Teams, Projekten, Programmen oder der Ressourcenverteilung
- Bachelorabschluss erforderlich; ein weiterführender Abschluss oder MBA ist bevorzugt
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung
- Mindestens 10 Jahre kaufmännische Erfahrung in der Biotechnologie oder Pharmaindustrie
- Erfahrung in seltenen Erkrankungen, Neurologie, spezialisierten Biologika und/oder Buy-and-Bill ist stark bevorzugt
- Nachgewiesene Fähigkeit, Talente zu gewinnen und zu entwickeln, Nachfolgepipelines aufzubauen, gesunde Hochleistungskulturen zu fördern und Organisationen durch Wachstum und Veränderungen zu führen
- Ausgeprägtes strategisches Gespür und hohe Anpassungsfähigkeit
- Fähigkeit, vielfältige Datenquellen und Marktsignale zu integrieren, Geschäftstreiber zu identifizieren und Erkenntnisse in eine fokussierte regionale Strategie sowie Ressourcenentscheidungen zu überführen
- Fähigkeit, Markenprioritäten in klare Umsetzungsstandards, führende Kennzahlen, Arbeitsroutinen und zeitnahe Leistungsmaßnahmen zu übersetzen
- Ausgeprägte Führungspersönlichkeit und Kommunikationsfähigkeit
- Fähigkeit, komplexe Strategien zu vereinfachen, Teams zu motivieren und Stakeholder auf verschiedenen Organisationsebenen zu beeinflussen
- Nachgewiesene unternehmensweite Perspektive und Fähigkeit, funktionsübergreifende Partner in einer komplexen Matrixorganisation zu koordinieren
- Fundierte Kenntnisse des regulatorischen und Compliance-Umfelds der US-Pharmaindustrie
- Etwa 60 % Reisetätigkeit erforderlich, einschließlich einiger Übernachtungs- und Wochenendreisen
- Sicherer Umgang mit Microsoft Office
- Professionelles und proaktives Auftreten
- Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
Zusatzleistungen
- Umfassendes Leistungspaket für Mitarbeitende
- Altersvorsorge- und Sparplan mit umfangreichen Unternehmensbeiträgen
- Gruppenkranken-, Zahn- und Sehkostenversicherung
- Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherung
- Optionen für flexible Ausgabenkonten
- Freiwilliges jährliches Bonusprogramm oder für Vertriebsmitarbeitende im Außendienst ein umsatzbasiertes Incentive-Programm
- Langfristige aktienbasierte Incentive-Zuteilungen
- Ausgezeichnete bezahlte Freistellungsprogramme
- Flexible Arbeitsmodelle, sofern verfügbar
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
- Unterstützung der Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben