Amgen est une entreprise mondiale de biotechnologie qui développe et commercialise des médicaments fabriqués à partir de cellules vivantes. Ses activités se concentrent sur les maladies graves, notamment les affections pour lesquelles les options thérapeutiques sont limitées, et s’appuient sur la recherche scientifique et les essais cliniques. L’entreprise est associée à des avancées dans le traitement du cancer et la prise en charge de l’obésité, tout en accordant une grande importance à la recherche éthique, à la sécurité des patients et à la durabilité environnementale.
Directeur régional des ventes, neurologie UPLIZNA — Los Angeles (Sur site)
Dirigez l’organisation commerciale de la neurologie UPLIZNA d’Amgen dans l’ouest des États-Unis, couvrant la gMG et la NMOSD. Développez les leaders de terrain, exécutez la stratégie régionale et obtenez des résultats commerciaux en biotechnologie spécialisée.
États-Unis
Californie
Texas
État de Washington249 322 $ – 337 319 $ / an
Sur siteTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Diriger l’organisation régionale des ventes d’UPLIZNA d’Amgen en neurologie, notamment pour la gMG et la NMOSD
- Transformer les priorités de la marque UPLIZNA en une stratégie régionale ciblée, assortie de normes d’exécution claires, d’objectifs mesurables et de routines opérationnelles rigoureuses
- Obtenir des résultats par l’intermédiaire des directeurs de district en définissant les attentes, en surveillant les indicateurs avancés et en renforçant la responsabilisation
- Accompagner et développer les directeurs de district tout en renforçant les aptitudes de leadership, le jugement commercial, l’efficacité du coaching, la prise de décision et la performance des représentants
- Construire une culture inclusive, conforme et hautement performante, alignée sur les valeurs d’Amgen
- Recruter, sélectionner, intégrer, fidéliser et développer les talents, tout en définissant les priorités de développement et les plans de succession
- Combiner les données de performance, les conditions d’accès, les besoins des clients, l’activité concurrentielle et les informations du terrain afin d’identifier des perspectives et d’affiner les plans et ressources régionaux
- Maintenir une connaissance approfondie de la gMG, de la NMOSD, du profil clinique d’UPLIZNA, du paysage thérapeutique et des dynamiques clients et marchés
- Développer des relations avec les principaux clients et parties prenantes et représenter l’organisation lors de congrès, de conférences et d’échanges stratégiques avec les clients
- Coordonner le Marketing, l’Accès au marché, les Services aux patients, les Affaires médicales, la Formation, les Opérations commerciales, les Ressources humaines et les autres partenaires autour d’objectifs communs
- Guider les équipes à travers le changement en clarifiant les priorités et en maintenant l’alignement, la concentration et la responsabilisation
- Orienter les ressources régionales, les dépenses opérationnelles et les investissements dans les programmes vers les opportunités prioritaires
- Veiller à ce que les activités régionales respectent les lois et règlements applicables, les politiques de l’entreprise ainsi que les normes de conformité, d’éthique et de sécurité d’Amgen
Exigences
- Doctorat et 4 ans d’expérience combinée en gestion de comptes, ventes, marketing et/ou activités commerciales ; ou master et 8 ans ; ou licence et 10 ans
- Au moins 4 ans d’expérience directe en gestion d’équipe ou en leadership, avec supervision d’équipes, de projets, de programmes ou de l’allocation de ressources
- Licence requise ; un diplôme avancé ou un MBA est souhaité
- Au moins 5 ans d’expérience en leadership commercial
- Au moins 10 ans d’expérience commerciale dans la biotechnologie ou l’industrie pharmaceutique
- Une expérience dans les maladies rares, la neurologie, les produits biologiques spécialisés et/ou les modèles d’achat et de facturation est fortement souhaitée
- Capacité démontrée à attirer et développer les talents, à constituer des viviers de succession, à favoriser des cultures saines de haute performance et à accompagner les organisations dans leur croissance et leur transformation
- Forte vision stratégique et agilité
- Capacité à intégrer diverses sources de données et signaux du marché, à identifier les moteurs de l’activité et à transformer les informations en stratégie régionale ciblée et en décisions d’allocation des ressources
- Capacité à traduire les priorités de la marque en normes d’exécution claires, indicateurs avancés, routines opérationnelles et actions rapides liées à la performance
- Forte présence exécutive et excellentes aptitudes en communication
- Capacité à simplifier des stratégies complexes, à inspirer les équipes et à influencer les parties prenantes à tous les niveaux de l’organisation
- Vision d’entreprise démontrée et capacité à coordonner des partenaires interfonctionnels au sein d’une organisation matricielle complexe
- Solide connaissance de l’environnement réglementaire et de conformité pharmaceutique aux États-Unis
- Environ 60 % de déplacements sont requis, y compris certains déplacements avec nuitées et le week-end
- Maîtrise de Microsoft Office
- Attitude professionnelle et proactive
- Solides aptitudes relationnelles
- Excellentes compétences en communication écrite et orale
Avantages
- Programme complet d’avantages sociaux pour les employés
- Plan de retraite et d’épargne avec des contributions importantes de l’entreprise
- Assurance collective médicale, dentaire et optique
- Assurance vie et invalidité
- Options de comptes de dépenses flexibles
- Programme discrétionnaire de prime annuelle ou, pour les représentants commerciaux de terrain, plan d’intéressement fondé sur les ventes
- Attributions d’actions incitatives à long terme
- Programmes de congés payés primés
- Modalités de travail flexibles lorsqu’elles sont disponibles
- Possibilités de développement professionnel
- Soutien à l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle