Amgen este o companie globală de biotehnologie care dezvoltă și comercializează medicamente obținute din celule vii. Activitatea sa se concentrează asupra bolilor grave, inclusiv asupra afecțiunilor pentru care opțiunile de tratament sunt limitate, fiind susținută de cercetare științifică și studii clinice. Compania este asociată cu progrese în tratamentul cancerului și gestionarea obezității, punând accent pe cercetarea etică, siguranța pacienților și sustenabilitatea mediului.
Director regional de vânzări, Neurologie UPLIZNA — Los Angeles (La birou)
Conduceți organizația de vânzări UPLIZNA pentru neurologie a Amgen în vestul SUA, acoperind miastenia gravis generalizată și NMOSD. Dezvoltați lideri de teren, executați strategia regională și obțineți rezultate comerciale în biotehnologia de specialitate.
Descriere
- Conduceți organizația regională de vânzări UPLIZNA a Amgen în domeniul neurologiei, inclusiv pentru miastenia gravis generalizată și NMOSD
- Transformați prioritățile mărcii UPLIZNA într-o strategie regională clară, cu standarde de execuție bine definite, obiective măsurabile și rutine operaționale disciplinate
- Obțineți rezultate prin intermediul managerilor de district, stabilind așteptări, monitorizând indicatorii principali și consolidând responsabilitatea
- Instruiți și dezvoltați managerii de district, consolidând în același timp capacitatea de leadership, judecata de afaceri, eficiența coachingului, luarea deciziilor și performanța reprezentanților
- Construiți o cultură incluzivă, conformă și performantă, aliniată valorilor Amgen
- Recrutați, selectați, integrați, păstrați și dezvoltați talente, stabilind priorități de dezvoltare și planuri de succesiune
- Combinați datele de performanță, condițiile de acces, nevoile clienților, activitatea competitivă și informațiile din teren pentru a identifica perspective și a îmbunătăți planurile și resursele regionale
- Mențineți cunoștințe de specialitate despre miastenia gravis generalizată, NMOSD, profilul clinic al UPLIZNA, peisajul terapeutic și dinamica clienților și a pieței
- Dezvoltați relații cu clienții și părțile interesate-cheie și reprezentați organizația la congrese, conferințe și întâlniri strategice cu clienții
- Coordonați Marketingul, Accesul pe piață, Serviciile pentru pacienți, departamentul Medical, instruirea, operațiunile comerciale, Resursele umane și alți parteneri în jurul unor obiective comune
- Ghidați echipele prin schimbare, clarificând prioritățile și menținând alinierea, concentrarea și responsabilitatea
- Direcționați resursele regionale, cheltuielile operaționale și investițiile în programe către oportunitățile prioritare
- Asigurați conformitatea activității regionale cu legile și reglementările aplicabile, politicile companiei și standardele Amgen privind conformitatea, etica și siguranța
Cerințe
- Diplomă de doctorat și 4 ani de experiență cumulată în gestionarea conturilor, vânzări, marketing și/sau activitate comercială; sau diplomă de master și 8 ani; sau diplomă de licență și 10 ani
- Cel puțin 4 ani de experiență directă în managementul oamenilor sau leadership, cu coordonarea unor echipe, proiecte, programe sau alocări de resurse
- Diplomă de licență obligatorie; o diplomă avansată sau un MBA reprezintă un avantaj
- Cel puțin 5 ani de experiență în conducerea vânzărilor
- Cel puțin 10 ani de experiență comercială în biotehnologie sau produse farmaceutice
- Experiența în boli rare, neurologie, medicamente biologice de specialitate și/sau modelul buy-and-bill reprezintă un avantaj puternic
- Capacitate demonstrată de a atrage și dezvolta talente, de a construi succesiuni, de a promova culturi sănătoase și performante și de a conduce organizații în perioade de creștere și schimbare
- Perspicacitate strategică și agilitate excelente
- Capacitatea de a integra surse diverse de date și semnale ale pieței, de a identifica factorii de afaceri și de a transforma perspectivele în strategii regionale concentrate și decizii privind resursele
- Capacitatea de a transforma prioritățile mărcii în standarde clare de execuție, indicatori principali, rutine operaționale și acțiuni de performanță la timp
- Prezență executivă puternică și abilități excelente de comunicare
- Capacitatea de a simplifica strategii complexe, de a inspira echipe și de a influența părțile interesate la toate nivelurile organizației
- Perspectivă de ansamblu asupra organizației și capacitatea demonstrată de a coordona parteneri interfuncționali într-o organizație matricială complexă
- Cunoștințe solide despre mediul de reglementare și conformitate farmaceutică din SUA
- Este necesară deplasarea în proporție de aproximativ 60%, inclusiv unele călătorii cu înnoptare și în weekend
- Competențe în utilizarea Microsoft Office
- Atitudine profesională și proactivă
- Abilități interpersonale excelente
- Abilități excelente de comunicare scrisă și verbală
Beneficii
- Pachet complet de beneficii pentru angajați
- Plan de pensie și economisire cu contribuții consistente din partea companiei
- Asigurare medicală, stomatologică și oftalmologică de grup
- Asigurare de viață și de invaliditate
- Opțiuni de cont flexibil pentru cheltuieli
- Program anual discreționar de bonusuri sau, pentru reprezentanții de vânzări din teren, un plan de stimulente bazat pe vânzări
- Stimulente pe termen lung bazate pe acțiuni
- Programe de concediu plătit premiate
- Aranjamente de lucru flexibile, acolo unde sunt disponibile
- Oportunități de dezvoltare profesională
- Sprijin pentru echilibrul dintre viața profesională și cea personală