Amgen je globálna biotechnologická spoločnosť, ktorá vyvíja a uvádza na trh lieky vyrobené zo živých buniek. Zameriava sa na závažné ochorenia vrátane stavov s obmedzenými možnosťami liečby a opiera sa pritom o vedecký výskum a klinické skúšania. Spoločnosť sa spája s pokrokom v liečbe rakoviny a manažmente obezity, pričom kladie dôraz na etický výskum, bezpečnosť pacientov a environmentálnu udržateľnosť.
Regionálny riaditeľ predaja, neurológia UPLIZNA — Los Angeles (práca na pracovisku)
Veďte predajnú organizáciu Amgen pre neurológiu UPLIZNA v západnej časti USA so zameraním na gMG a NMOSD. Rozvíjajte terénnych lídrov, realizujte regionálnu stratégiu a dosahujte obchodné výsledky v oblasti špecializovanej biotechnológie.
Spojené štáty
Kalifornia
Texas
Washington249 322 $ – 337 319 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Veďte regionálnu predajnú organizáciu Amgen pre UPLIZNA v oblasti neurológie vrátane gMG a NMOSD
- Premeňte priority značky UPLIZNA na cielenú regionálnu stratégiu s jasnými štandardmi realizácie, merateľnými cieľmi a disciplinovanými prevádzkovými postupmi
- Dosahujte výsledky prostredníctvom oblastných manažérov stanovovaním očakávaní, sledovaním kľúčových ukazovateľov a posilňovaním zodpovednosti
- Koučujte a rozvíjajte oblastných manažérov a zároveň posilňujte vodcovské schopnosti, obchodný úsudok, efektívnosť koučovania, rozhodovanie a výkon obchodných zástupcov
- Budujte inkluzívnu, súladnú a vysokovýkonnú kultúru v súlade s hodnotami spoločnosti Amgen
- Získavajte, vyberajte, zaškoľujte, udržujte a rozvíjajte talenty a zároveň stanovujte rozvojové priority a nástupnícke plány
- Kombinujte údaje o výkone, podmienky prístupu, potreby zákazníkov, konkurenčnú aktivitu a poznatky z terénu s cieľom identifikovať poznatky a zdokonaľovať regionálne plány a zdroje
- Udržiavajte odborné znalosti o gMG, NMOSD, klinickom profile UPLIZNA, liečebnom prostredí a dynamike zákazníkov a trhu
- Budujte vzťahy s kľúčovými zákazníkmi a zainteresovanými stranami a zastupujte organizáciu na kongresoch, konferenciách a strategických stretnutiach so zákazníkmi
- Koordinujte marketing, prístup na trh, služby pre pacientov, medicínske oddelenie, školenia, obchodné operácie, ľudské zdroje a ďalších partnerov pri plnení spoločných cieľov
- Veďte tímy zmenami objasňovaním priorít a udržiavaním súladu, zamerania a zodpovednosti
- Nasmerujte regionálne zdroje, prevádzkové výdavky a investície do programov na prioritné príležitosti
- Zabezpečte, aby regionálna činnosť bola v súlade s platnými zákonmi, nariadeniami, firemnými pravidlami a štandardmi spoločnosti Amgen v oblasti súladu, etiky a bezpečnosti
Požiadavky
- Doktorandské vzdelanie a 4 roky kombinovaných skúseností so správou účtov, predajom, marketingom a/alebo obchodnou činnosťou; alebo magisterské vzdelanie a 8 rokov skúseností; alebo bakalárske vzdelanie a 10 rokov skúseností
- Minimálne 4 roky priameho riadenia ľudí alebo vodcovských skúseností s dohľadom nad tímami, projektmi, programami alebo prideľovaním zdrojov
- Bakalárske vzdelanie je povinné; vyššie vzdelanie alebo MBA sú výhodou
- Minimálne 5 rokov skúseností s vedením predaja
- Minimálne 10 rokov obchodných skúseností v biotechnológiách alebo farmaceutickom priemysle
- Skúsenosti so zriedkavými ochoreniami, neurológiou, špecializovanými biologickými liekmi a/alebo modelom buy-and-bill sú výraznou výhodou
- Preukázaná schopnosť získavať a rozvíjať talenty, budovať nástupnícke tímy, podporovať zdravú vysokovýkonnú kultúru a viesť organizácie rastom a zmenou
- Silný strategický prehľad a pružnosť
- Schopnosť integrovať rôzne zdroje údajov a trhové signály, identifikovať obchodné faktory a premieňať poznatky na cielenú regionálnu stratégiu a rozhodnutia o zdrojoch
- Schopnosť premieňať priority značky na jasné štandardy realizácie, kľúčové ukazovatele, prevádzkové postupy a včasné opatrenia v oblasti výkonu
- Silné vystupovanie na úrovni vedenia a komunikačné schopnosti
- Schopnosť zjednodušovať zložité stratégie, inšpirovať tímy a ovplyvňovať zainteresované strany naprieč organizačnými úrovňami
- Preukázané podnikové uvažovanie a schopnosť koordinovať medzifunkčných partnerov v komplexnej maticovej organizácii
- Dobrá znalosť regulačného a compliance prostredia farmaceutického priemyslu v USA
- Vyžaduje sa približne 60 % cestovania vrátane niektorých prenocovaní a víkendových ciest
- Ovládanie balíka Microsoft Office
- Profesionálne a proaktívne vystupovanie
- Silné medziľudské schopnosti
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti
Benefity
- Komplexný balík zamestnaneckých výhod
- Dôchodkový a sporiaci plán s významnými príspevkami spoločnosti
- Skupinové zdravotné, zubné a očné poistenie
- Životné poistenie a poistenie pre prípad invalidity
- Možnosti flexibilného účtu výdavkov
- Diskrečný ročný bonusový program alebo pre terénnych obchodných zástupcov motivačný plán založený na predaji
- Dlhodobé akciové motivačné odmeny
- Ocenené programy platenej dovolenky
- Flexibilné pracovné usporiadanie, ak je k dispozícii
- Príležitosti na kariérny rozvoj
- Podpora rovnováhy medzi pracovným a súkromným životom