Amgen je globální biotechnologická společnost, která vyvíjí a uvádí na trh léčivé přípravky vyráběné z živých buněk. Zaměřuje se na závažná onemocnění, včetně stavů s omezenými možnostmi léčby, a opírá se přitom o vědecký výzkum a klinické studie. Společnost je spojována s pokrokem v léčbě rakoviny a zvládání obezity a zároveň klade důraz na etický výzkum, bezpečnost pacientů a environmentální udržitelnost.
Regionální ředitel prodeje UPLIZNA v neurologii — Los Angeles (práce na místě)
Veďte prodejní organizaci UPLIZNA společnosti Amgen v oblasti neurologie na západě USA se zaměřením na gMG a NMOSD. Rozvíjejte terénní vedoucí, realizujte regionální strategii a dosahujte obchodních výsledků v oblasti specializované biotechnologie.
Spojené státy
Kalifornie
Texas
Washington249 322 $ – 337 319 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Vést regionální prodejní organizaci UPLIZNA společnosti Amgen v oblasti neurologie včetně gMG a NMOSD
- Převádět priority značky UPLIZNA do cílené regionální strategie s jasnými standardy realizace, měřitelnými cíli a disciplinovanými provozními postupy
- Dosahovat výsledků prostřednictvím okresních manažerů stanovováním očekávání, sledováním předstižných ukazatelů a posilováním odpovědnosti
- Koučovat a rozvíjet okresní manažery a současně posilovat vůdčí schopnosti, obchodní úsudek, účinnost koučování, rozhodování a výkonnost obchodních zástupců
- Budovat inkluzivní, předpisům vyhovující a vysoce výkonnou kulturu v souladu s hodnotami společnosti Amgen
- Přijímat, vybírat, zaškolovat, udržet a rozvíjet talenty a zároveň stanovovat rozvojové priority a plány nástupnictví
- Kombinovat údaje o výkonnosti, podmínkách přístupu, potřebách zákazníků, konkurenční aktivitě a informace z terénu za účelem identifikace poznatků a zdokonalování regionálních plánů a zdrojů
- Udržovat odborné znalosti o gMG, NMOSD, klinickém profilu UPLIZNA, léčebném prostředí a dynamice zákazníků a trhu
- Budovat vztahy s klíčovými zákazníky a zainteresovanými stranami a zastupovat organizaci na kongresech, konferencích a strategických setkáních se zákazníky
- Koordinovat marketing, přístup na trh, služby pro pacienty, zdravotnickou oblast, školení, obchodní operace, HR a další partnery kolem společných cílů
- Provádět týmy změnami objasňováním priorit a udržováním souladu, zaměření a odpovědnosti
- Směřovat regionální zdroje, provozní náklady a programové investice k prioritním příležitostem
- Zajišťovat, aby regionální činnost byla v souladu s platnými zákony, předpisy, firemními zásadami a standardy společnosti Amgen v oblasti compliance, etiky a bezpečnosti
Požadavky
- Doktorský titul a 4 roky kombinované praxe v řízení zákaznických vztahů, prodeji, marketingu a/nebo obchodní činnosti; nebo magisterský titul a 8 let praxe; nebo bakalářský titul a 10 let praxe
- Nejméně 4 roky přímého vedení lidí nebo vedoucích zkušeností s dohledem nad týmy, projekty, programy či alokací zdrojů
- Požaduje se bakalářský titul; vyšší titul nebo MBA jsou výhodou
- Nejméně 5 let zkušeností s vedením prodeje
- Nejméně 10 let obchodních zkušeností v biotechnologii nebo farmaceutickém průmyslu
- Výraznou výhodou jsou zkušenosti s vzácnými onemocněními, neurologií, specializovanými biologickými léčivy a/nebo modelem buy-and-bill
- Prokázaná schopnost získávat a rozvíjet talenty, budovat nástupnický plán talentů, podporovat zdravou kulturu vysoké výkonnosti a vést organizace růstem a změnou
- Silný strategický vhled a přizpůsobivost
- Schopnost integrovat různé zdroje dat a tržní signály, identifikovat obchodní faktory a převádět poznatky do cílené regionální strategie a rozhodnutí o zdrojích
- Schopnost převádět priority značky do jasných standardů realizace, předstižných ukazatelů, provozních postupů a včasných opatření v oblasti výkonnosti
- Výrazné vystupování vedoucího pracovníka a komunikační schopnosti
- Schopnost zjednodušovat složité strategie, inspirovat týmy a ovlivňovat zainteresované strany napříč úrovněmi organizace
- Prokázaný pohled na potřeby celé organizace a schopnost koordinovat mezifunkční partnery ve složité maticové organizaci
- Dobrá znalost regulačního a compliance prostředí farmaceutického průmyslu v USA
- Vyžaduje se přibližně 60% cestování, včetně některých cest s přenocováním a víkendových cest
- Znalost Microsoft Office
- Profesionální a proaktivní vystupování
- Silné interpersonální dovednosti
- Vynikající písemné a ústní komunikační dovednosti
Benefity
- Komplexní balíček benefitů pro zaměstnance
- Důchodový a spořicí plán s významnými příspěvky společnosti
- Skupinové zdravotní, zubní a oční pojištění
- Pojištění života a invalidity
- Možnosti účtů flexibilních výdajů
- Diskreční roční bonusový program nebo pro terénní obchodní zástupce motivační plán založený na prodeji
- Dlouhodobé motivační odměny ve formě akcií
- Oceňované programy placeného volna
- Flexibilní pracovní režimy, pokud jsou k dispozici
- Příležitosti pro rozvoj kariéry
- Podpora rovnováhy mezi pracovním a osobním životem