Amgen — глобальная биотехнологическая компания, разрабатывающая и выводящая на рынок лекарственные препараты, созданные с использованием живых клеток. Компания занимается лечением серьёзных заболеваний, включая состояния с ограниченными возможностями терапии, опираясь на научные исследования и клинические испытания. Amgen связывают с достижениями в лечении рака и борьбе с ожирением, при этом компания уделяет особое внимание этичным исследованиям, безопасности пациентов и экологической устойчивости.
Региональный директор по продажам UPLIZNA в неврологии — Лос-Анджелес (работа на месте)
Руководите организацией продаж UPLIZNA компании Amgen в области неврологии на территории западной части США, включая gMG и NMOSD. Развивайте руководителей на местах, реализуйте региональную стратегию и обеспечивайте коммерческие результаты в сегменте специализированной биотехнологии.
Описание
- Руководить региональной организацией продаж UPLIZNA компании Amgen в области неврологии, включая gMG и NMOSD
- Преобразовывать приоритеты бренда UPLIZNA в сфокусированную региональную стратегию с четкими стандартами исполнения, измеримыми целями и дисциплинированными операционными процедурами
- Обеспечивать результаты через руководителей округов, устанавливая ожидания, отслеживая опережающие показатели и укрепляя подотчетность
- Наставлять и развивать руководителей округов, одновременно укрепляя лидерские навыки, деловую рассудительность, эффективность наставничества, качество принятия решений и результативность торговых представителей
- Формировать инклюзивную, соответствующую требованиям законодательства и высокоэффективную культуру, соответствующую ценностям Amgen
- Набирать, отбирать, адаптировать, удерживать и развивать сотрудников, определяя приоритеты развития и планы преемственности
- Объединять данные о результативности, условиях доступа, потребностях клиентов, конкурентной активности и информации от полевой команды для выявления выводов и совершенствования региональных планов и ресурсов
- Поддерживать экспертные знания о gMG, NMOSD, клиническом профиле UPLIZNA, ландшафте лечения, а также динамике клиентов и рынка
- Выстраивать отношения с ключевыми клиентами и заинтересованными сторонами и представлять организацию на конгрессах, конференциях и стратегических встречах с клиентами
- Координировать работу маркетинга, направления доступа к рынку, услуг для пациентов, медицинского направления, обучения, коммерческих операций, HR и других партнеров для достижения общих целей
- Проводить команды через изменения, разъясняя приоритеты и поддерживая согласованность, концентрацию и подотчетность
- Направлять региональные ресурсы, операционные расходы и инвестиции в программы на приоритетные возможности
- Обеспечивать соответствие региональной работы применимым законам и нормативным требованиям, политикам компании, а также стандартам Amgen в области комплаенса, этики и безопасности
Требования
- Докторская степень и не менее 4 лет совокупного опыта в управлении клиентами, продажах, маркетинге и/или коммерческой деятельности; или степень магистра и не менее 8 лет опыта; или степень бакалавра и не менее 10 лет опыта
- Не менее 4 лет непосредственного управления сотрудниками или лидерского опыта с руководством командами, проектами, программами или распределением ресурсов
- Требуется степень бакалавра; предпочтительно наличие ученой степени или MBA
- Не менее 5 лет опыта руководства продажами
- Не менее 10 лет коммерческого опыта в биотехнологической или фармацевтической отрасли
- Настоятельно желателен опыт в области редких заболеваний, неврологии, специализированных биологических препаратов и/или модели buy-and-bill
- Подтвержденная способность привлекать и развивать таланты, формировать кадровый резерв преемственности, поддерживать здоровую высокоэффективную культуру и проводить организации через рост и изменения
- Сильное стратегическое мышление и гибкость
- Способность интегрировать разнообразные источники данных и рыночные сигналы, выявлять факторы бизнеса и преобразовывать выводы в сфокусированную региональную стратегию и решения о распределении ресурсов
- Способность превращать приоритеты бренда в четкие стандарты исполнения, опережающие показатели, операционные процедуры и своевременные действия по результативности
- Выраженное присутствие руководителя и сильные коммуникативные навыки
- Способность упрощать сложные стратегии, вдохновлять команды и влиять на заинтересованные стороны на разных уровнях организации
- Подтвержденное понимание интересов всей компании и способность координировать межфункциональных партнеров в сложной матричной организации
- Глубокое знание нормативной среды и требований комплаенса фармацевтической отрасли США
- Требуется около 60% командировок, включая отдельные поездки с ночевками и поездки в выходные дни
- Уверенное владение Microsoft Office
- Профессиональный и проактивный подход
- Сильные навыки межличностного общения
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
Преимущества
- Комплексный пакет льгот для сотрудников
- Пенсионный план и план сбережений со значительными взносами компании
- Групповое медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Страхование жизни и инвалидности
- Варианты счетов гибких расходов
- Дискреционная ежегодная бонусная программа или, для полевых торговых представителей, план стимулирования на основе продаж
- Долгосрочные поощрительные выплаты в форме акций
- Отмеченные наградами программы оплачиваемого отпуска
- Гибкие условия работы при наличии такой возможности
- Возможности профессионального развития
- Поддержка баланса между работой и личной жизнью