Amgen es una empresa biotecnológica global que desarrolla y comercializa medicamentos elaborados a partir de células vivas. Su trabajo se centra en enfermedades graves, incluidas afecciones con opciones de tratamiento limitadas, y cuenta con el respaldo de la investigación científica y los ensayos clínicos. La empresa está vinculada a avances en el tratamiento del cáncer y el control de la obesidad, y hace hincapié en la investigación ética, la seguridad de los pacientes y la sostenibilidad medioambiental.
Director Regional de Ventas, Neurología UPLIZNA — Los Ángeles (Presencial)
Lidera la organización de ventas de UPLIZNA para neurología de Amgen en el oeste de Estados Unidos, con cobertura de gMG y NMOSD. Desarrolla líderes de campo, ejecuta la estrategia regional y logra resultados comerciales en biotecnología especializada.
Estados Unidos
California
Texas
Washington249.322 $ – 337.319 $ / año
PresencialTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Liderar la organización regional de ventas de UPLIZNA de Amgen en neurología, incluidos gMG y NMOSD
- Convertir las prioridades de la marca UPLIZNA en una estrategia regional enfocada, con estándares claros de ejecución, objetivos medibles y rutinas operativas disciplinadas
- Impulsar resultados a través de los gerentes de distrito mediante el establecimiento de expectativas, el seguimiento de indicadores adelantados y el refuerzo de la responsabilidad
- Capacitar y desarrollar a los gerentes de distrito, fortaleciendo al mismo tiempo la capacidad de liderazgo, el criterio empresarial, la eficacia de la capacitación, la toma de decisiones y el desempeño de los representantes
- Crear una cultura inclusiva, conforme y de alto rendimiento, alineada con los valores de Amgen
- Reclutar, seleccionar, incorporar, retener y desarrollar talento, estableciendo prioridades de desarrollo y planes de sucesión
- Combinar datos de desempeño, condiciones de acceso, necesidades de los clientes, actividad competitiva e inteligencia de campo para identificar perspectivas y perfeccionar los planes y recursos regionales
- Mantener un conocimiento experto de gMG, NMOSD, el perfil clínico de UPLIZNA, el panorama terapéutico y las dinámicas de clientes y mercados
- 建立 relaciones con clientes y partes interesadas clave, y representar a la organización en congresos, conferencias y reuniones estratégicas con clientes
- Coordinar a Marketing, Acceso al Mercado, Servicios al Paciente, Asuntos Médicos, Capacitación, Operaciones Comerciales, Recursos Humanos y otros socios en torno a objetivos compartidos
- Guiar a los equipos durante el cambio aclarando prioridades y manteniendo la alineación, el enfoque y la responsabilidad
- Dirigir los recursos regionales, los gastos operativos y las inversiones en programas hacia oportunidades prioritarias
- Garantizar que el trabajo regional cumpla con las leyes y regulaciones aplicables, las políticas de la empresa y las normas de cumplimiento, ética y seguridad de Amgen
Requisitos
- Doctorado y 4 años de experiencia combinada en gestión de cuentas, ventas, marketing y/o actividades comerciales; o maestría y 8 años; o licenciatura y 10 años
- Al menos 4 años de experiencia directa en gestión de personas o liderazgo, supervisando equipos, proyectos, programas o asignación de recursos
- Se requiere licenciatura; se prefiere un título avanzado o un MBA
- Al menos 5 años de experiencia en liderazgo de ventas
- Al menos 10 años de experiencia comercial en biotecnología o productos farmacéuticos
- Se prefiere ampliamente experiencia en enfermedades raras, neurología, productos biológicos especializados y/o modelos de compra y facturación
- Capacidad demostrada para atraer y desarrollar talento, crear planes de sucesión, fomentar culturas saludables de alto rendimiento y liderar organizaciones durante el crecimiento y el cambio
- Gran visión estratégica y agilidad
- Capacidad para integrar diversas fuentes de datos y señales del mercado, identificar los impulsores del negocio y convertir las perspectivas en una estrategia regional enfocada y decisiones sobre recursos
- Capacidad para convertir las prioridades de la marca en estándares claros de ejecución, indicadores adelantados, rutinas operativas y acciones oportunas sobre el desempeño
- Sólida presencia ejecutiva y capacidad de comunicación
- Capacidad para simplificar estrategias complejas, inspirar a los equipos e influir en las partes interesadas de todos los niveles organizativos
- Perspectiva empresarial demostrada y capacidad para coordinar socios interfuncionales en una organización matricial compleja
- Sólido conocimiento del entorno regulatorio y de cumplimiento farmacéutico de Estados Unidos
- Se requiere aproximadamente un 60 % de viajes, incluidos algunos viajes nocturnos y de fin de semana
- Dominio de Microsoft Office
- Actitud profesional y proactiva
- Sólidas habilidades interpersonales
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
Beneficios
- Paquete integral de beneficios para empleados
- Plan de jubilación y ahorro con importantes aportaciones de la empresa
- Seguro médico, dental y oftalmológico colectivo
- Cobertura de seguro de vida y discapacidad
- Opciones de cuentas de gastos flexibles
- Programa discrecional de bonificación anual o, para los representantes de ventas de campo, un plan de incentivos basado en ventas
- Incentivos a largo plazo en acciones
- Programas de tiempo libre remunerado reconocidos con premios
- Modalidades de trabajo flexibles cuando estén disponibles
- Oportunidades de desarrollo profesional
- Apoyo para el equilibrio entre la vida laboral y personal