SCHUHMANN & PARTNER — спеціалізована компанія з підбору персоналу та кадрового консалтингу для промислових малих і середніх підприємств. Компанія здійснює пошук керівників і підбір фахівців на управлінські, комерційні та технічні посади, спираючись на галузевий досвід у машинобудуванні, автомобільній промисловості та медичних технологіях. Фірма прагне поєднувати професійну кваліфікацію кандидатів із корпоративною культурою, сприяючи формуванню довготривалих відносин між роботодавцями та шукачами роботи.
Керівник з продажів і технічного обслуговування (гібридний формат, Фрайбург)
Керувати продажами й технічним обслуговуванням групи, що працює у сфері промислових вимірювальних і керувальних технологій. Розвивати клієнтську базу, розширювати портфель послуг і забезпечувати сталий розвиток у трьох локаціях.
Опис
- Разом з іншим керівником нести загальну відповідальність за напрям технічного обслуговування групи у трьох локаціях.
- Керувати стратегією продажів, ринковими операціями та комерційними результатами.
- Розвивати портфель продуктів і послуг компанії.
- Зміцнювати клієнтську базу та забезпечувати сталий розвиток завдяки залученню нових клієнтів, інноваційним послугам і новим продуктам.
- Керувати командами, мотивувати їх і розвивати співробітників.
- Розвивати ринки та поглиблювати відносини з клієнтами.
- Розширювати наявні сфери застосування й знаходити нові, зокрема у сфері цифрових вимірювальних і керувальних технологій.
- Оцінювати ринкові тенденції, конкурентів і вимоги клієнтів.
- Відповідати за стратегії комерційних пропозицій, рішення щодо ціноутворення та переговори за контрактами.
- Представляти компанію на виставках, конференціях і галузевих заходах.
- Створювати відсутні компетенції та наймати ключових працівників для обслуговування й сервісних операцій.
- Підтримувати високу якість обслуговування, близькість до клієнтів і помітність на ринку.
- Розвивати та масштабувати портфель послуг.
- Тісно співпрацювати з материнською компанією.
- Керувати бюджетом, забезпечувати досягнення цілей, підтримувати подальший розвиток і підвищувати операційну досконалість.
- Підтримувати й надалі розвивати портфель продуктів і послуг.
Вимоги
- Досвід керівництва на посаді керівника відділу продажів, керівника компанії або керівника підрозділу у промисловій сфері з відповідальністю за ринкову та збутову діяльність.
- Закінчена інженерна освіта, наприклад у галузі машинобудування, технологічних процесів або електротехніки, або технічно орієнтована освіта з промислової інженерії.
- Знання галузі у сфері послуг, інжинірингу або вимірювальних і керувальних технологій.
- Підтверджена здатність створювати й розвивати сервісні організації.
- Досвід продажу технічно складних послуг.
- Досвід керівництва кількома локаціями та різноплановими командами.
- Сильне комерційне мислення та стратегічний підхід.
- Висока компетентність в управлінні послугами й технічними продуктами.
- Розвинені навички ведення переговорів і комунікації.
- Орієнтація на клієнта та глибоке розуміння ринкових змін і тенденцій.
- Підприємницький дух, здорові амбіції та практичний підхід.
- Підтверджені лідерські здібності.
- Висока соціальна компетентність, стійкість і надійність.
- Соціально відповідальний приклад для інших і широкий загальний кругозір.
- Уміння надихати, залучати й мотивувати.
- Прагматичні навички реалізації рішень з орієнтацією на результат.
- Стійкість, рішучість і відповідальність.
- Аналітичні здібності та глибоке розуміння ринку.
- Прямий, відкритий і надійний характер.
- Сильна орієнтація на результат, підтверджені досягнення та готовність долучатися до всього ланцюжка створення цінності.
- Висока ініціативність і відданість результату.
- Німецька на рівні носія та дуже добра англійська.
- Готовність проводити понад 50% часу у відрядженнях по країні та за кордоном.
Переваги
- Робота над цікавими проєктами та перспективними напрямами.
- Відкрита культура, заснована на визнанні та повазі.
- Висока стабільність зайнятості.
- Значна відповідальність і гнучкість.
- Доброзичлива управлінська команда та культура компанії середнього розміру.