SCHUHMANN & PARTNER to wyspecjalizowana firma zajmująca się rekrutacją i doradztwem personalnym dla małych i średnich przedsiębiorstw przemysłowych. Firma prowadzi rekrutacje kadry zarządzającej oraz specjalistów na stanowiska związane z zarządzaniem, sprzedażą i techniką, wykorzystując doświadczenie w branży inżynieryjnej, motoryzacyjnej i technologii medycznych. Jej działalność koncentruje się na dopasowaniu kwalifikacji zawodowych do kultury organizacyjnej, aby wspierać trwałe relacje między pracodawcami a kandydatami.
Dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i usług technicznych (praca hybrydowa, Fryburg)
Kierowanie sprzedażą i usługami technicznymi grupy działającej w obszarze przemysłowych technologii pomiarowych i sterowania. Rozwijanie bazy klientów, poszerzanie portfela usług i wspieranie zrównoważonego rozwoju w trzech lokalizacjach.
Opis
- Współdzielenie z drugim dyrektorem zarządzającym ogólnej odpowiedzialności za działalność grupy w zakresie usług technicznych w trzech lokalizacjach.
- Kierowanie strategią sprzedaży, działalnością rynkową i wynikami handlowymi.
- Rozwijanie portfela produktów i usług firmy.
- Wzmacnianie bazy klientów i tworzenie trwałego wzrostu dzięki pozyskiwaniu nowych klientów, innowacyjnym usługom i nowym produktom.
- Kierowanie zespołami, motywowanie ich i rozwijanie pracowników.
- Rozwijanie rynków i pogłębianie relacji z klientami.
- Rozszerzanie istniejących zastosowań i identyfikowanie nowych, w tym w obszarze cyfrowych technologii pomiarowych i sterowania.
- Analizowanie trendów rynkowych, konkurencji i wymagań klientów.
- Odpowiedzialność za strategie ofert sprzedażowych, decyzje cenowe i negocjacje umów.
- Reprezentowanie firmy na targach, konferencjach i wydarzeniach branżowych.
- Budowanie brakujących kompetencji i rekrutowanie kluczowych pracowników do usług i operacji serwisowych.
- Utrzymywanie wysokiej jakości usług, bliskości klientów i widoczności rynkowej.
- Rozwijanie i skalowanie portfela usług.
- Ścisła współpraca z firmą macierzystą.
- Zarządzanie budżetem, realizowanie celów, wspieranie dalszego rozwoju i doskonalenie operacyjne.
- Utrzymywanie i dalszy rozwój portfela produktów i usług.
Wymagania
- Doświadczenie przywódcze na stanowisku szefa sprzedaży, dyrektora zarządzającego lub kierownika działu w środowisku przemysłowym, z odpowiedzialnością za działania rynkowe i sprzedażowe.
- Ukończone studia inżynierskie, na przykład z zakresu inżynierii mechanicznej, procesowej lub elektrycznej, albo technicznie ukierunkowane studia z inżynierii przemysłowej.
- Znajomość branży usługowej, inżynieryjnej lub technologii pomiarowych i sterowania.
- Udokumentowana umiejętność budowania i rozwijania organizacji usługowych.
- Doświadczenie w sprzedaży technicznie złożonych usług.
- Doświadczenie w zarządzaniu wieloma lokalizacjami i zróżnicowanymi zespołami.
- Dobre rozeznanie handlowe i myślenie strategiczne.
- Wysokie kompetencje w zarządzaniu usługami oraz produktami technicznymi.
- Zaawansowane umiejętności negocjacyjne i komunikacyjne.
- Orientacja na klienta oraz duża świadomość zmian i trendów rynkowych.
- Przedsiębiorcze nastawienie, zdrowe ambicje i praktyczne podejście.
- Udokumentowane zdolności przywódcze.
- Wysokie kompetencje społeczne, odporność i niezawodność.
- Odpowiedzialność społeczna, postawa godna naśladowania i szeroka wiedza ogólna.
- Entuzjastyczne, integrujące i motywujące podejście.
- Pragmatyczna realizacja zadań ukierunkowana na rozwiązania.
- Odporność, zdecydowanie i odpowiedzialność za wyniki.
- Zdolności analityczne i dobre rozumienie rynku.
- Bezpośredni, otwarty i godny zaufania charakter.
- Silna orientacja na wyniki, udokumentowane osiągnięcia i gotowość do udziału w całym łańcuchu wartości.
- Duża inicjatywa i zaangażowanie w osiąganie wyników.
- Niemiecki na poziomie rodzimego użytkownika i bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
- Gotowość do podróży służbowych w kraju i za granicą przez ponad 50% czasu.
Benefity
- Praca nad interesującymi projektami i przyszłościowymi tematami.
- Otwarta kultura oparta na uznaniu i szacunku.
- Duża stabilność zatrudnienia.
- Znaczna odpowiedzialność i elastyczność.
- Przyjazny zespół zarządzający i kultura firmy średniej wielkości.