SCHUHMANN & PARTNER es una empresa especializada en selección y consultoría de personal que presta servicios a pequeñas y medianas empresas industriales. Su actividad abarca la búsqueda de directivos y la selección de profesionales para puestos de gestión, ventas y áreas técnicas, con experiencia en sectores como la ingeniería, la automoción y la tecnología sanitaria. La firma se centra en combinar las cualificaciones profesionales con la adecuación cultural para fomentar relaciones duraderas entre empresas y candidatos.
Director general de Ventas y Servicios Técnicos (híbrido, Friburgo)
Lidera las ventas y los servicios técnicos de un grupo de tecnología de medición y control para la industria manufacturera. Amplía la base de clientes, desarrolla la cartera de servicios e impulsa el crecimiento sostenible en tres ubicaciones.
Descripción
- Comparte con otro director general la responsabilidad global del negocio de servicios técnicos del grupo en tres ubicaciones.
- Dirige la estrategia de ventas, las operaciones de mercado y el rendimiento comercial.
- Desarrolla la cartera de productos y servicios de la empresa.
- Fortalece la base de clientes y genera un crecimiento sostenible mediante nuevos clientes, servicios innovadores y nuevos productos.
- Lidera, motiva y desarrolla equipos.
- Desarrolla mercados y profundiza las relaciones con los clientes.
- Amplía las aplicaciones existentes e identifica nuevas, incluida la tecnología digital de medición y control.
- Evalúa las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades de los clientes.
- Define las estrategias para las propuestas de ventas, las decisiones de precios y las negociaciones contractuales.
- Representa a la empresa en ferias comerciales, congresos y eventos del sector.
- Desarrolla las capacidades que faltan y contrata personal clave para los servicios y las operaciones de servicio.
- Mantiene una sólida calidad de servicio, cercanía con los clientes y visibilidad en el mercado.
- Desarrolla y amplía la cartera de servicios.
- Trabaja en estrecha colaboración con la empresa matriz.
- Gestiona el presupuesto, cumple los objetivos, respalda el desarrollo continuo e impulsa la excelencia operativa.
- Mantiene y sigue desarrollando la cartera de productos y servicios.
Requisitos
- Experiencia de liderazgo como responsable de ventas, director general o gerente de división en un entorno industrial, con responsabilidad sobre las actividades de mercado y ventas.
- Título universitario de ingeniería, por ejemplo, en ingeniería mecánica, de procesos o eléctrica, o un título de ingeniería industrial con orientación técnica.
- Conocimientos del sector de servicios, ingeniería o tecnología de medición y control.
- Capacidad demostrada para crear y desarrollar organizaciones de servicios.
- Experiencia de ventas en servicios técnicamente complejos.
- Experiencia dirigiendo varias ubicaciones y equipos diversos.
- Sólido criterio comercial y pensamiento estratégico.
- Gran capacidad de gestión de productos para servicios y productos técnicos.
- Habilidades avanzadas de negociación y comunicación.
- Orientación al cliente y gran sensibilidad ante los cambios y las tendencias del mercado.
- Mentalidad emprendedora, ambición equilibrada y enfoque práctico.
- Capacidad de liderazgo demostrada.
- Alta competencia social, resiliencia y fiabilidad.
- Persona de referencia socialmente responsable, con amplios conocimientos generales.
- Enfoque entusiasta, integrador y motivador.
- Capacidad de ejecución pragmática y orientada a soluciones.
- Resiliencia, determinación y sentido de la responsabilidad.
- Capacidad analítica y sólida comprensión del mercado.
- Carácter directo, abierto y digno de confianza.
- Fuerte orientación a los resultados, logros demostrados y disposición para contribuir a lo largo de toda la cadena de valor.
- Alta iniciativa y compromiso con los resultados.
- Alemán a nivel nativo y muy buen inglés.
- Disponibilidad para viajar más del 50 % tanto a nivel nacional como internacional.
Beneficios
- Trabajar en proyectos interesantes y temas orientados al futuro.
- Una cultura abierta basada en el aprecio y el respeto.
- Alta seguridad laboral.
- Amplia responsabilidad y flexibilidad.
- Un equipo directivo cordial con una cultura propia de una empresa mediana.